就職面接に臨むことは、悪名高いほど無力感を覚えやすい経験です。基本的に、面接官は服装から見かけ上の知性に至るまで、あらゆる面を評価されるために座っているのです。
とはいえ、面接官があなたをどう見るかについては、ある程度コントロールできることを知っておくと役立ちます。机の向こう側にいる相手の心をつかむ鍵は、自信があるように見せつつ、同時に相手の知識や経験を尊重する姿勢を示すことです。
これは、新刊『Friend and Foe』の著者であるモーリス・シュワイツァー（Ph.D.）とアダム・ガリンスキー（Ph.D.）の見解です。同書で二人は、ビジネスでも人生でも成功は他者との競争 と 協力に左右される問題であり、その二つは同時に行われることも多いと論じています。
就職面接の場合、自信を示すことは競争の一形態であり、雇用主に敬意を示すことは協力の一形態です。この二つの戦術を同時に用いることは、通常、勝利につながる戦略となります。
例えば、ガリンスキー氏は、大学の職を得るために教授陣から面接を受けた際には次のような趣旨のことを言っていたと、Business Insiderに語っています。「____に関するあなたの研究に感銘を受けました。それは 私の ____に関する研究を思い出させます。」
ガリンスキー氏は、会話をリードするために主導権を握ることは一般的に良い手だと述べています。「積極的に行動しているという意味で、自信を示しているのです。」
さらにシュワイツァー氏は、自信は好循環（ポジティブなフィードバックループ）を生むと付け加えています。自信があるように振る舞うと、面接官も前向きに応じてくれる可能性が高く、その結果あなたは より 自信を持ち、今後もリラックスした状態でいられるのです。
もちろん、自分の能力や業績について調子に乗り、過度に自信過剰に見えることは避けるべきです。自分のことばかり話すのではなく、面接をしてくれている相手に関心を示すことで、敬意があり、相手を立てる人物に見えるでしょう。
ただし、例えば面接官が成し遂げた素晴らしい業績をことさら褒めちぎるなどして、過度にへつらっているように見えなければ、適切なバランスを保てるでしょう。
「どちらか一方に行きすぎることは、決して望ましくありません」とガリンスキー氏は述べています。
本記事は、 Business Insiderとの協力により掲載されたものです。掲載は、世界経済フォーラムがその見解を支持することを意味するものではありません。
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執筆者：シャナ・レボウィッツ氏は、Business Insiderの戦略担当記者です。
写真：模擬就職面接で質問に答える失業中のベルギー人男性。REUTERS/Francois Lenoir。
