ネットワーキング：誰もが試みるものの、うまくできる人はほとんどいません。
それは残念なことです。私たちは皆、助けを必要としています。導きを必要としています。扉を開く助けを必要としています。（これは間違いなく私にも当てはまります。）何か価値あることを、完全に一人だけで成し遂げる人は、 誰一人として いません。
ですから、真の相互利益につながるネットワークを築こうとしているなら、より良い方法があります。
1. 与える前に得ようとするのをやめましょう。
ネットワーキングの目的は、販売や紹介、つながりの構築などを手助けしてくれる人とつながることです。ネットワーキングをするとき、私たちは何かを 求めて います（無償で与えることの象徴ともいうべき アダム・グラントのような人は別ですが）。
それでも、まずは決して自分の望むものを求めないことです。（実際には、自分の望むものを 決して 求めないほうがよいかもしれません。）何を 得られる かではなく、何を 提供できるかに意識を向けましょう。与えることだけが、真のつながりと関係を築く方法です。
つながりから何を得られるかだけに意識を向けていては、意義のある相互利益のつながりを築くことは決してできません。
ネットワーキングでは、自分ではなく相手が中心であるべきです。
2. 他人が あなたの ニーズを気にかけるべきだと考えるのをやめましょう。
あなたは切羽詰まっているかもしれません。業界の大手企業と組めば、たちまち赤字を黒字に変えられるかもしれません。仕事をどうしても必要としているかもしれません。
誰も気にかけません。気にかけるべきでもありません。それはあなたの問題であり、あなたのニーズです。
他人があなたのニーズに応えてくれると期待してはいけません。同情してくれる人はいるかもしれませんが、あなたを助ける責任はありません。助けを得る唯一の方法は、まず他人を助けることです。相手が何を必要としているか尋ねましょう。相手にとって何が助けになるか尋ねましょう。 相手に。
まず他人を気にかけましょう。そうして初めて、他人も心からあなたを気にかけてくれます。
3. 具体的なことを頼むのをやめ、相手に 申し出てもらいましょう。
毎週、私のフォロワーに自分の投稿をシェアしてほしいと頼む人が何人もいます。しかし、「これを書いたのですが、あなたの関心に合うと思います」と言う人はほとんどいません。「あなたの記事に触発されて投稿を書きました。ありがとう」と言う人もほとんどいません。「しばらくあなたの記事を読んでいて、この投稿ならきっと興味を持ってもらえると思います」と言う人もほとんどいません。
ところが実際には、「投稿を書いたので、LinkedInとTwitterでシェアしてください。投稿にコメントもお願いします。Inc.の記事のどれかで触れてもらえるとうれしいです」と言うのです。
私がそのうちの一つ、あるいは全部をどれほど頻繁にするか、想像してみてください。（まあ、すべき頻度よりは多いでしょう。）
それでも、書かれた内容が気に入って、しかも自分の選択だと感じられるなら、時には応じます。シェアするかもしれません。コメントを残すかもしれません。あるいは別のことをするかもしれません。
自分で決めることなら、そうしたことを喜んでする場合がよくあります。
私に何かを するよう 言われても（しかも互いに知り合いですらないのに）、そうは思いません。
ほとんど何にでも同じことが言えます。多くを求めてはいけません。実際には、何も求めないようにしてみましょう。相手に申し出てもらえば、こちらが頼もうと考えもしなかったほど多くのことをしてくれる場合がよくあります。
4. 手当たり次第に声をかけるのをやめましょう。
誰彼かまわずネットワーキングをし、紙吹雪のように名刺やつながりのリクエストをばらまく人もいます。
ネットワーキングは数を競うものではありません。自分が助けられる人を見つけ、その人が（いつか）自分を助けてくれる可能性があるかを見極めたうえで、自分のやり方で接触しましょう。 ネットワーキングしたい相手は、必ず自分で 選び ましょう。
そして、リストは比較的小さく保ちましょう。何十人、まして何百人もの人と意義あるつながりを築く方法などないからです。
5. ツールがつながりを生み出すと思い込むのをやめましょう。
Twitterのフォロワー、Facebookの友達、LinkedInのつながりは、何らかの形で活動し、関わっているならすばらしいものです。しかし、実際にはTwitterのフォロワーはあなたのツイートを読んでいないでしょう。Facebookの友達があなたのページを訪れることはめったにありません。LinkedInのつながりも、あなたの更新情報を常に確認しているわけではありません。
ツールを使えば便利につながりを築けますが、そのつながりを維持するには、やはり努力が必要です。
6. 高望みするのをやめましょう。
あなたの会社が金融サービスを提供しているなら、ウォーレン・バフェットとつながりを築ければすばらしいでしょう。あるいは、シード資金が必要なら、マーク・キューバンとつながれれば最高です。
すばらしく、最高ですが、ほとんど実現不可能です。
最高のつながりは相互利益をもたらすものです。私の場合を考えてみてください。バフェットやキューバンに何を提供できるでしょうか。大したものはありません。では、彼らには何の利点があるでしょう。何もありません。
あなたも同じです。業界のトップとどうしてもつながりたいと思っているかもしれませんが、つながる資格は願望や必要性によって得られるものではありません。私たちは皆、つながる資格を 得なければ なりません。そのためには、自分の知識、見識、あるいは人脈が役立つ人を見つける必要があります。
つながりの「ステータス」は忘れましょう。大切なのは、互いの目標達成を助け合えるかどうかだけです。
それこそが最良のつながりであり、本当に意味がある唯一のつながりです。
本記事は、 LinkedInとの協力により公開されています。掲載は、世界経済フォーラムが見解を支持することを意味するものではありません。
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著者：ジェフ・ヘイデンはゴーストライター、講演者、LinkedInインフルエンサーであり、Inc.の寄稿編集者です。
画像：ベルン近郊のケールサッツでの公式訪問中に握手する2人の男性。REUTERS/Pascal Lauener。
