なぜ、より多く稼ぐ人とそうでない人がいるのでしょうか。研究は、 教育水準の高い労働者 や 経験豊富な労働者 ほど給与が高いという考えを裏付けています。また経済学者は通常、こうした労働者の生産性が高いから給与も高いのだと説明するでしょう。
しかし、話はそれだけではありません。教育、経験、性別、さらにはIQの水準まで同じ二人の労働者でも、賃金には依然として大きな差が生じる可能性があります。性格も関係しており、性格が生産性や、これまで説明されてこなかった賃金格差とどう結び付くのかを示す研究が増えています。
たとえば、研究では、 情緒が安定している労働者ほど収入が多いことが示されています。しかし、実際に生産性が高いから収入が多いのでしょうか。それとも、より高い給与を交渉するのが上手だといった別の理由によるのでしょうか。
私たちが最近実施した研究では、誠実性や神経症傾向といった性格特性が、 労働者の生産性と有意に関連していることが示されました。誠実性が高く情緒が安定した人ほど生産性が高く、そのため、与えられた作業に対する報酬も多いことが分かりました。
私たちは350人の参加者を対象に、20分の制限時間内に2桁の数字列を足し合わせる課題を行う実験研究を実施しました。正解には報酬を与え、不正解には罰を科すことで、収入が交渉力や監督者の質ではなく、純粋に生産性を反映するようにしました。その後、参加者には、性格特性を明らかにするために慎重に設計した質問票に回答してもらいました。
統制された条件
性格が賃金に影響を与える他の経路、たとえば職業選択、昇給交渉の能力、監督者による業績評価、あるいは同僚との関係の築き方などを排除するため、研究は統制された条件下で実施されました。この区別は重要です。たとえば、 協調性の高い労働者は賃金が低いことが分かっています。しかし、協調性が高い人は一般に、他者を信頼し、共感的で利他的な傾向があるため、生産性が実際に低いからではなく、交渉が不得手なために収入が少ないのかもしれません。
ただし、この研究結果は、収入と生産性の関係が性格と結び付いていることを示しています。誠実性が高く情緒が安定した参加者ほど報酬が高く、これは現実の賃金において誠実性が高く情緒が安定した労働者ほど給与が高いのと同様です。
性別による顕著な違いも見られました。女性は男性より神経症傾向が高い傾向にありました。つまり、情緒が不安定で、不安や気分の変動がより大きかったのです。しかし、男性と比べた女性の成績を妨げたのは神経症傾向ではなく、新しい経験に対する開放性でした。想像力豊かで、芸術的で、知的志向の強い傾向があるこうした女性は、私たちの実験で得た報酬が低くなりました。
最後に、外向性の高い女性も生産性が低かった一方、男性では逆の結果でした。これはおそらく、外向的であることの意味が男女で異なり、それぞれの性格特性に異なる側面があるためです。たとえば、外向的な男性は通常、より野心的で自己主張が強い のに対し、外向的な女性は社交的で人付き合いがよい傾向があります。
採用における性格
特定の性格が生産性を高める要因を知ることが、なぜ重要なのでしょうか。多くの人が経験しているように、採用において性格の重要性はますます高まっています。実際、米国と英国の雇用主は、採用における 最も重要な要素の二つとして、性格と態度をしばしば挙げています。
公共政策も性格に影響を与えることがあります。幼少期に性格を形成することを目的とした介入策は、 政策立案者にとって非常に魅力的なものになりつつあります。親や教育関係者は一般に、比較的短期間で知能や認知能力に影響を与えることができます。しかし、子どもが10歳になると、学校などで認知能力に働きかけても、大きな影響を与えられる可能性ははるかに低くなります。
これに対して、 性格はより長い期間にわたって変化し得ます。こうした政策に適切な情報を提供するには、それによって何を実現しているのかをよりよく理解する必要があります。生産性の高い労働者を生み出しているのでしょうか。それとも、賃金交渉が上手な人を生み出しているだけでしょうか。全体のパイを大きくしているのか、単にその分け方を変えているだけなのかを知ることは重要です。
この記事は、 The Conversationとの協力により掲載しています。 原文を読む。
本稿の掲載は、世界経済フォーラムがその見解を支持することを意味するものではありません。
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著者：Ana Nuevo-Chiqueroは、シェフィールド大学のInstEAD研究フェローです。Maria Cubelは、バルセロナ大学の経済学講師です。Marian Vidal-Fernandezは、UNSW Australiaの経済学講師です。Santiago Sánchez-Pagésは、エディンバラ大学の経済学上級講師です。
画像：ニューヨーク証券取引所の取引所フロアで、ニューヨーク市場の取引終了時に笑顔を見せるトレーダーたち。REUTERS/Lucas Jackson
