先日、読者の皆さんに、キャリアに関する最も切実な質問を投稿していただきました。
職場問題の全国的な専門家であり、著書『Tame Your Terrible Office Tyrant: How to Manage Childish Boss Behavior and Thrive in Your Job』の著者でもあるリン・テイラー氏の協力を得て、次の質問に答えました。「給与交渉で、雇用主に悪印象を与えたり、内定を失ったりせずに、どれくらいの額を求められるでしょうか？」
内定が決まりかけた最終段階では、いよいよ金額について話し合う時が来るとテイラー氏は言います。「給与を交渉する最後の話し合いは、最も抜け目のない求職者でさえ不安にさせることがあります。」
多くの雇用主は対案が返ってくることを想定していますが、交渉を避け、得られるはずのお金を取り逃がす求職者も少なくありません。「そうした人たちの一人になる必要はありません」と彼女は言います。「キャリアのためにも、このプロセスに慣れておくとよいでしょう。会社から最終的な報酬パッケージを提示され、受け入れる機会は一度きりです。説得力のある主張ができるよう準備しておきましょう。」
では、採用担当者の反感を買ったり、採用の見込みを損ねたりせずに、自分の目標を貫くにはどうすればよいのでしょうか？
まず、話し合いに備えて事前に調べ、自分の経験やスキルを持つ人が、この職務で通常どれくらいの給与を得ているかを把握しておきましょう。
提示額を聞き、交渉の段階になったら、その数字を念頭に置くべきですが、「最初の提示額の性質や、自分にどれほど交渉力があると思うかも考慮してください」とテイラー氏は言います。また、自分が 現在、相場より低い給与か高い給与を受け取っているかも考えてみましょう。
ただし、一般的な目安としては、現在の給与より10%から20%高い額を求めるのが通常は妥当です。
つまり、現在の年収が50,000ドルなら、強欲だと思われたり、笑われたりすることなく、55,000ドルから60,000ドルを求めても問題ありません。
「最初の提示額が相場の低い側であれば、交渉の余地はより大きくなります」とテイラー氏は説明します。「現在の給与より20%高い提示を受けた場合でも、さらに交渉することはできます。追加で5%を求めてもよいでしょう。ただし、すでに有利な立場にあることは理解しておいてください。」
要点は、事前に計算し（調査もして！）、10%から20%の昇給で総額がいくらになるか、自分のスキルを持つ人の相場はいくらかを把握し、その金額を求めることです。最悪の場合でも、雇用主が「ノー」と言うだけです。
この記事は、 Business Insiderとの協力により掲載されています。掲載は、世界経済フォーラムが見解を支持することを意味するものではありません。
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著者：ジャクリーン・スミス氏は、Business Insiderのキャリア担当編集者です。
画像：東京の東京都労働相談センター内の個室で、相談員と話す日本人の新卒者。シンジさん（右）と呼ばれることを希望している。REUTERS／Yuriko Nakao
