最近、面接や採用内定を得る方法、そして「完璧な」適合者ではない場合にどうすべきかについて、 いくつもの記事 を書いてきました。興味深いのは、従来の型に当てはまらない人の多くが助言を新鮮だと感じる一方、同じくらい多くの人が落胆していることです。この記事では助言をまとめ、裏口から面接にこぎつけるための手立てをさらに紹介します。まず、現在の求人市場の全体像（2015年2月）から始めます。
米国労働省（DOL）のグラフ（JOLTsレポート）が示すように、雇用の伸びは引き続き力強くなっており、昨年はオンラインで新たに掲載された重複のない求人が純増で100万件を超えました（グラフの最上段の線です）。別のDOLレポートによると、 2014年には300万人が採用されました 。こうした傾向は、少なくとも今後6～12カ月は続くと予想されます。そのため、今は就職や転職、より良い仕事に就く絶好の機会です。また、求人広告に直接応募すべきでない理由もまさにそこにあります。
次の仕事を得るために、裏口を使うべき理由と方法
求人市場は二つあります。公開市場と隠れた求人市場です。 求人は、 「完璧な」経歴を持ち、横滑りの異動を受け入れる人によって、公開市場で埋まります。 キャリアは、従来とは異なる経歴を持つ人々によって、 隠れた求人市場 で築かれます。JOLTsレポートは、米国の公開市場にあるすべての求人を表しています。隠れた求人市場にも同じくらい多くの、より良い仕事がありますが、そこにたどり着くには 裏口を通るしかありません。
隠れた求人市場では、人は過去の実績と将来性で評価されます。 公開求人の面接に進む前に、応募者は「完璧な」経歴を示す要素を主な基準とする、数々の選別を通過しなければなりません。企業は今や、さらに完璧な人材を見つけるために 予測分析 も活用しています。従来とは異なる経歴を持つ人は、裏口から入り、 主にこれまでの実績に基づいて評価されることで採用される可能性があります。
仕事に工夫を凝らして取り組み、創意工夫、意欲、粘り強さ、能力を示しましょう。 裏口から入り、面接にこぎつけるために使える 15の異なる手法 を紹介します。その大半は、完璧な経歴の代わりに、仕事をこなす能力を示すものです。
裏口への鍵を見つけることに、時間の少なくとも80％を費やしましょう。 完璧に適合していない限り、求人広告に直接応募しても面接には進めません。時間を無駄にしないでください。この取り組みは1日1時間にとどめましょう。残りの 6～8時間で何をすべきかを紹介します。
裏口から面接に進めれば、採用される可能性は2～3倍になります。 採用責任者は、門番役を迂回してきた人をより高く評価します。その多くは紹介を受けた人や、何らかの風変わりな方法で採用責任者に直接連絡した人です。 過去の実績に基づいて評価されるようにすれば、最初の予備評価を通過しやすくなります。この段階では、採用される確率は3分の1です。直接応募する求職者が面接に進める確率は100分の1未満で、採用担当者との面接に進んだ場合の採用確率は10分の1です。（この数字に異議がある場合は、 ジョン・サリバン博士 に連絡してください。）
面接に進めたら、ぶっつけ本番にしてはいけません。 応募者は 万全の準備をする必要があります。事前に 質問を受け取っていれば、なお良いでしょう。そうすれば、 このテンプレートを使って回答を正式に提示できます。いずれにしても、テンプレートを完成させ、それを使って練習しておけば、実際の面接で役立ちます。（ジョブ・ハック16：テンプレートの質問を使った最高の練習セッションを録音して送ることも、面接に進むためのアイデアです。）
積極的に求職している人が、求人市場や採用プロセスの不公平さに不満を言えば状況が良くなると考えていることには、今でも驚かされます。そんなことはありません。私が学んだのは、優れた人は状況や環境にかかわらず、それを利用して目標を達成するということです。新しい仕事やより良い仕事に就くことが目標なら、こうした仕事の採用方法が今、変わりつつあると認識してください。変化を活用しましょう。仕事探しは営業プロセスです。営業と同じように、選択肢は二つあります。大量のコールドコールをするか、少数のウォームコールをするかです。さらに重要なのは、ウォームコールなら裏口への鍵と、より良い仕事を得る助けになることです。コールドコールではそうなりません。
本記事は LinkedInとの協力により掲載されています。掲載は、世界経済フォーラムが見解を支持することを意味するものではありません。
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著者：Lou Adler（@LouA）は、企業による実績ベース採用の導入を支援するコンサルティング・研修会社、The Adler GroupのCEOです。
画像：2009年4月1日、トロントの就職フェアで掲示された求人ボードを見る男性。REUTERS/Mark Blinch。
