リーダーシップに関する書籍やセミナーの多くは、権力を持つ人々の不可解なやり方について学べることを約束している。
しかし、使える時間や注意力が限られている人にとっては、ほぼどんな状況でも際立つのに役立つ、よりシンプルな方法がある。それは、自分が力強いと感じた時のことを思い出し、リーダーのように振る舞う自信を引き出すことだ。
この手法は、 研究 （ギャビン・キルダフ博士（Ph.D.）とアダム・ガリンスキー博士（Ph.D.）による）に基づいている。この研究は、ガリンスキーとモーリス・シュワイツァー博士（Ph.D.）による新著『Friend and Foe』でも引用されており、同書で著者らは、ビジネスと人生のいずれにおいても成功には競争と協力の双方が不可欠だと論じている。
この実験では、研究者らが60人の学部生を3人one組の20グループに分けた。参加者の3分の1には、他者に対して権力を持っていた時のことを思い出して記述するよう求めた。別の3分の1には、他者から権力を握られていた時のことを記述するよう求めた。残りの参加者には、最近行った食料品店への買い物について記述するよう求めた。各グループは、各条件から1人ずつの参加者で構成された。
グループが集まると、「北極圏でのサバイバル」課題に20分間ともに取り組む様子をビデオで撮影した。参加者は、吹雪の中で生き延びるうえでの有用性に基づいて12の品目を順位付けする必要があった。
その後、全員が調査に回答した。調査では、各グループメンバーについて、グループ内でどの程度の地位を持っていたか、グループを率いていたか、グループ内で影響力を持っていたかを基準に順位付けする必要があった。
2日後、同じグループが再び集まり、2つの課題を与えられた。20分間で環境団体のアイデアを考案することと、5分間で統計値を推定することである。その後、前回と同じ調査に回答した。
結果は、かつて自分が力を持っていたことを思い出すよう求められた参加者が、最初と2回目のグループ会合の両方で、より高い地位を持っていると認識されたことを示した。
独立した評定者（コーダー）がビデオ記録を確認したところ、権力を持っていた時のことを書いた人ほど、会合の最初の数分間に発言する傾向が高く、より断定的に話していたことがわかった。言い換えれば、彼らはリーダーのように振る舞ったからこそ、リーダーと認識されたのである。
「簡潔に言えば」とガリンスキーとシュワイツァーは『Friend and Foe』の中で書いている。「グループでの交流の初めに心理状態を調整すれば、誰もが地位をはるかに高めることができる。」
もちろん、自分のリーダーシップ能力に過度に傾倒することには欠点もある。ガリンスキーとシュワイツァーは、同じくらい重要なこととして、 他者に敬意を示す ことや、他者の視点を理解しようと努めることも挙げ、それによって自信が相手にとって不快なものにならないようにすべきだと指摘している。
この記事は、 Business Insiderとの協業により掲載されている。掲載は、世界経済フォーラムによる見解の支持を意味するものではない。
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執筆者：シャナ・レボウィッツは、Business Insiderのストラテジー担当記者である。
画像：ラ・デファンスの金融・ビジネス地区にあるエスプラナードを歩くビジネスマン。REUTERS/Gonzalo Fuentes。
