人脈づくりが重要だという点では、誰もが一致しています。
仕事を得るために重要です。仕事で成果を上げるためにも重要です。メンターや支援者、そして広く応援してくれる人を見つけるためにも重要です。昇進を得るためにも重要です。
しかし、 半額のビールを飲み続け、名刺を整理し、フォローアップのメールを書くことはできるし、おそらくそうすべきですが、 キャリアを大きく後押しする、非常に簡単な人脈づくりのコツが一つあります。ただし、特に女性にとっては直感的とは限らないと、 Johnson & Johnsonの政府渉外・公共政策担当コーポレート・バイスプレジデント、Karen Licitraは語ります。
自分の組織の幹部たちと気軽に交流すべきです。
簡単そうに聞こえるのは、実際に簡単だからです。しかし、だからといって、いつでもすぐに思いつくとは限りません。
「男性の同僚たちとともに会社で成長していくなかで、彼らが上司のオフィスにしょっちゅう出入りしているのを見ていました」とLicitraは振り返ります。「それでついに、一緒に働いていた夫に『何を話しているの？』と聞いたんです。すると彼は、『いや、別に。ちょっと、いろんなことについてどう思うか聞いてるだけだよ』と言いました。」
大切なのは、その「ちょっと聞いてみる」ことなのです。
「仕事の内外を問わず、自分のことを知ってもらうために時間をかけることを学ばなくてはなりません」とLicitraは説明します。そのためには、上級職の同僚に声をかけて話すことです。
「1時間である必要はありません」と彼女は言います。「20分話せばいいのです。『あなたのキャリアに関心があります。何をして、どうやってそこにたどり着いたのか知りたいです』とか、『こういう問題に取り組んでいるのですが、どう思いますか？これまでの経験から何を学びましたか？』と話してみてください。」
「そうすれば、相手にあなたを知ってもらい、名前と顔を結びつけてもらえます」とLicitraは言います。そして実際、新たな機会を得るには、人々の意識にあなたの存在が上っていなければなりません。
Darren Hull上司もほかの人と同じです。頼られるのを好みます。
それほど重要なのに、一般に高い成果を上げている女性たちは、なぜこうした「ちょっと立ち寄る」交流に苦手意識があるように見えるのでしょうか。
「私たちはオフィスにとどまり、目の前の仕事に集中しがちです。生産性を上げようとしているのです」と彼女は考えを述べます。「女性はいつも、計画を立てて、誰かに話しかける具体的な理由を持たなければならないと感じているのだと思います。」
Licitra自身もそうした経験をしています。夫が上司のオフィスに気軽に立ち寄って意見を聞いていた一方で、彼女は「PowerPointの資料と議題」を用意していない限り、話しかけに行きませんでした。
そうした考え方は理解できると彼女は言いますが、同時に間違いでもあります。まず、
「自分が考えていることについて上司と話せば、上司はチームの一員として関わり、自分を助けていると感じます」と彼女は言います。「それは信頼関係を築く素晴らしい方法です。」
すでにその部屋にいる人と対話を重ねておけば、いつかその角部屋のオフィスが自分のものになる可能性は大きく高まります。
この記事は、 Business Insiderとの協力により掲載されています。掲載は、世界経済フォーラムが見解を支持することを意味するものではありません。
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著者：Rachel Sugarは、Business Insiderのキャリア担当記者です。
画像：パリ西部ラ・デファンスの金融・ビジネス地区、ラ・デファンスの遊歩道を歩くビジネスウーマン。REUTERS/Gonzalo Fuentes
