面接中に確実なことは多くありませんが、必ず聞かれる最後の質問が一つあります。ではなぜ、と私はいつも不思議に思っていましたが、多くの人がこの機会を避けるのでしょうか。私は面接の最後に必ずこの質問をします（通常、残り時間が約15分のときです）。大半の雇用主も同じです。それなのに、多くの求職者は、この質問がすでに答えたほかのどの質問にも劣らず重要で、おそらくそれ以上に重要だということを忘れているようです。
まず、誤解しないでください。面接官は単に礼儀として尋ねているのではありません。あなたはまだ面接の最中であり、面接官はあなたの実力を見極めたいのです。あなたが本当に一緒に働きたいと思っているかを知りたいのです。だからこそ、会社について調べておくべきことを試す絶好の機会です。貴重な情報を無駄にせず、少し自分をアピールしましょう。読んだ記事や、最近の新製品発表について質問してみてください。きっと印象に残るはずです。
私が会う候補者の70％は、この質問に「いいえ、大丈夫です。ありがとうございます」と答えるか、あまり関係のない曖昧な質問をします。これはいつも不思議でした。というのも、実質的には、もっと知ろうという好奇心がなく、面接の仕組みも理解していないと、はっきり伝えてしまっているからです。十分に調べていないことも明らかになります。
しかし、「実は質問が二つあります、ジェームズ。2分ほどよろしいですか。最近、この新製品を発売されましたが、調子はいかがですか」と言われたら、私は「どうして知っているのだろう」と思い、さらに詳しく聞きたくなるでしょう。「前任者はなぜ辞めたのですか」と尋ねるのも、また素晴らしい質問です。自信がにじみ出ており、私はすぐに、この人は度胸があり、大胆で自信に満ちた性格で、私たちの組織にうまくなじめそうだと思うでしょう。
これまで驚くような質問も聞いてきましたが、私を感心させた素晴らしい質問もいくつかあります。かつて「取締役会に加わるまで、どれくらいかかりますか」と尋ねられたことがあります。その熱意に、a) 私はすぐに面食らい、b) 答えを示して納得してもらう必要がありました。
その時点では、質問の質が、あなたを採用するかどうかという私の判断に、あなたが思う以上に大きく影響します。また、あなたがどう答えるかからも多くのことが分かります。私が答えることは分かっているのですから、こちらに返す質問を用意しておきましょう。
結局のところ、成功はどれだけ調査したかにかかっています。準備、準備、準備です。夢の仕事を手に入れる最善の方法です。
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著者：ジェームズ・カーンは連続起業家です。Hamilton Bradshaw GroupのCEOであり、Recruitment EntrepreneurのCEOでもあります。
写真：2012年4月14日（土）、カリフォルニア州ロサンゼルスのロサンゼルス地域商工会議所で行われた就業準備研修中、面接を待つ17歳の学生ブライソン・ネグリ。REUTERS/Patrick T. Fallon
