コーポレートベンチャリングは世界的に拡大しているものの、ラテンアメリカは後れを取っています。
大企業がスタートアップとの協業を拡大しつつ、失敗のリスクを抑えるための3つの方法をご紹介します。
リオデジャネイロでは、石油大手のペトロブラスがスタートアップ・アクセラレーターと協力し、ハッカソンを支援するとともに、小規模なテクノロジー企業のメンタリングを行っています。一方、メキシコシティに本社を置く多国籍パンメーカーのビンボは、有望なスタートアップに対して資金提供、メンタリングその他のリソースを提供しています。
コーポレートベンチャリング（既存企業と革新的なスタートアップを結びつける取り組み）は世界中で拡大していますが、ラテンアメリカにおけるこの取り組みに関する情報はこれまでほとんどありませんでした。新たな調査報告書「Corporate Venturing Latam」では、ペトロブラス、ビンボ、イタウ、ファラベラなど107の大企業がスタートアップと実施している460の協業プログラムを調査しています。
一方で、世界的な急成長や各地での活動の活発化にもかかわらず、導入率と成功率は低い水準にとどまっています。報告書によれば、同地域で分析された大企業のうち、コーポレート・アクセラレーター、ハッカソン、ベンチャービルダーなど何らかのコーポレートベンチャリングの仕組みを持つ企業は16%にすぎませんでした。フォーチュン100企業の75%がコーポレート・ベンチャー・キャピタルを活用していると報告されていることを踏まえると、この数字は驚くべきものです（ベンチャー・キャピタルはあくまで仕組みの一つです）。さらに、企業のイノベーション施策のおよそ4分の3が期待された成果を上げられずにいます。
では、現在の取り組みの水準はどの程度なのでしょうか。また、その量と質をどのように高めることができるのでしょうか。
6つの拠点
同地域におけるコーポレートベンチャリングの主要拠点を絞り込むため、本調査では、6か国（ブラジル、メキシコ、コロンビア、チリ、アルゼンチン、ペルー）で事業を展開する大企業（年間売上高が少なくとも40億ドルの企業）に焦点を当てています。これらの国では、この順にコーポレートベンチャリングの活動が最も多く確認されました。
報告書によれば、このグループ内では次のことが分かりました。
· ラテンアメリカの19都市にある184の現地法人が、チャレンジ賞、スカウティング・ミッション、コーポレート・アクセラレーター、コワーキングスペース、コーポレート・ベンチャー・キャピタル、ベンチャービルダー、スタートアップ買収などの460の取り組みを展開しています。
· 売上高250億ドルを超える企業は、40億ドルから250億ドルの売上高の企業と比べて、より高い水準（8%多い）でコーポレートベンチャリングを導入しています。
· 金融サービス、情報技術、経営コンサルティング、通信がこの分野で最も活発な業界です。
一方、地域における資金調達や支援は強化されつつあります。ローカルのスタートアップ向けのベンチャー・キャピタルは過去5年間で3倍以上に増加しました。また、州主導の取り組みや民間の取り組みを含め、スタートアップ・アクセラレーターも増加しています。こうした勢いを踏まえると、この地域はどのようにすればフォーチュン100企業の導入率に近づき、同時に協業の失敗率を下げられるのでしょうか。
誇大な宣伝よりも、つながりの強化を
133名のチーフ・イノベーション・リーダー（およびそれに類する役職者）へのインタビューから得られた知見と、ラテンアメリカにおける1,760の現地法人の詳細な分析を踏まえると、導入を加速させ、これらの協業を最適化するための教訓として、次のようなことが挙げられます。
1. 相互交流、現地法人、海外の組織を活用し、より速く知見を得る。他の現地法人や国際本社のベストプラクティスを取り入れましょう。コーポレートベンチャリングに関わるラテンアメリカの現地法人の本社は、主に欧州（45%のケース）、ラテンアメリカ（25%）、米国（24%）にあることにご留意ください。
一部の企業は、4～5名の小規模な仮想チームによるイノベーション知識ネットワークを構築しています。各チームのメンバーは異なる現地法人、地域、部署に所属し、チームが定めた探索領域の中でイノベーション手法を monitoring しています。全チームは定期的に会合を持ち、知見を集約して、四半期ごとに経営トップに報告しています。
2. 他の大企業と連携する共同チャレンジに参加し、自社の価値提案とスカウティング力を高めるとともに、イノベーションにかかるコストを削減しましょう。コーポレートベンチャリングに取り組む企業が増えたことで、最良のスタートアップをどのように惹きつけるかをめぐる議論が生まれています。今では、起業家が企業に対して「なぜあなたなのか。何があなたを特別にしているのか」と問いかける場面も一般的になっています。
他の企業（競合他社を含む）と提携することで、リソースを共有し、スタートアップとより効率的に協業しましょう。共同で後援する活動により、技術的な専門知識や販売チャネルが加わることで、スタートアップは恩恵を受けることができます。これは特にローカルのスタートアップにとって重要なニーズです。IFCのジョージナ・ベーカー副社長によれば、ブラジルを除く多くの地域では、市場が「事業を拡大するには十分な規模ではない」場合があるとのことです。IFCのジョージナ・ベーカー副社長の見解
3. コーポレートベンチャリングのツールを選ぶ際は、誇大な宣伝よりもデータに基づいて判断する。結果からは、ラテンアメリカの複数の企業が、ベンチャリング戦略を設計する際に依然としてデータよりも直感に頼っていることが分かります。さらに、企業の多くは、チャレンジ賞（24%）やスカウティング・ミッション（20%）など、費用対効果が高いものの、そうした取り組みで生み出された価値を企業内に統合することに大きな課題が残る可能性のある、低コストの関与形態に応募しています。
以前はデータが限られていましたが、現在では独立したベンチマークが利用可能になっており、例えばコーポレート・アクセラレーターやベンチャー・クライアントを通じてスタートアップと協業するまでにかかる期間や、ハッカソンやチャレンジ賞の実施にかかる平均的なコストなど、さまざまな事柄について答えを得ることができます。仕組みによっては他の方法より最大5倍速く、3倍費用対効果が高い場合があることを踏まえ、企業は推測に頼るのではなく既存のモデルを十分に調査し、自社の目標に最も適した組み合わせを選択すべきです。
結論
世界全体では、スタートアップと協業する企業の数は過去7年間で4倍に増加しました。ラテンアメリカは起業活動の増加に伴い、この傾向がさらに拡大し得る有望な地域です。つながりのあるエコシステムを通じて知見を社内に取り込むこと、価値提案を高めるために他の大企業と協力すること、そしてより多くデータに依拠することは、いずれも同地域において企業がスタートアップとともにイノベーションを進める方法を改善するための有望な戦略です。
免責事項：引用された調査はIESEビジネススクールが執筆したもので、Wayraとの協力により実施され、CORFOの支援を受けています。
