ここ数十年、開発途上国では「貿易のための援助」や市場アクセス促進の取り組みに、多額の資源が投入されてきました。WTOの「貿易のための援助」イニシアチブは、開発途上国が貿易関連の制約を克服できるよう、ドナーから年間480億ドルの拠出約束を取り付けています。こうした介入の目的は、成長を促し、貧困を削減することです。この目標の根底には、輸出によって企業の生産性が向上するという考え方があります。この仕組みは「輸出を通じた学習」と呼ばれています（Clerides et al. 1998, de Loecker 2007）。しかし、こうした政策的取り組みが企業の業績を改善するのか、改善するならどのような仕組みによるのかについては、ほとんど分かっていません（例：Cadot et al. 2011参照）。
輸出の因果効果を特定するうえで、中心となる課題は二つあります。
生産性の高い企業ほど輸出を選択するため、生産性の高さが輸出によるものなのか、自己選択によるものなのかを切り分けるのは困難です。
分析者は通常、輸出によって企業内部で生じる変化を切り分けるために必要な詳細情報を持ち合わせていません。その代わりに、残差に基づく指標に頼っていますが、これらは生産性の向上と、製品仕様、製品構成、マークアップ、投入コストの変化とを混同してしまいます。
こうした課題に取り組むため、私たちはエジプトの敷物メーカーを対象に、輸出が企業業績に及ぼす影響の経路を調べるランダム化比較試験（RCT）を完了しました（Atkin et al. 2014）。私たちの知る限り、輸出機会について企業レベルの外生的な変動を生み出そうとする初の試みです。非常に詳細なデータ収集と組み合わせることで、輸出が企業業績に及ぼす因果的影響を特定できます。
実験
具体的には、小規模な敷物生産者の一部に、手織りじゅうたんを高所得市場へ輸出する機会を提供しました。この機会を設けるため、米国を拠点とする非政府組織（NGO）およびエジプトの仲介業者と連携し、見本市や直接販売の経路を通じて海外の買い手から輸出注文を確保しました。注文を確保したうえで、エジプトのフワにある小規模敷物メーカー数百社を対象に調査を行いました。これらの企業から無作為に抽出したサブサンプルに、注文に応じて敷物110m2を生産する初回の機会を提供しました（約11週間分の作業）。一般的な買い手と売り手の関係と同様に、企業が初回注文を買い手と仲介業者の満足いく水準で履行できた場合には、その後の注文も提示しました。
実験による変動を補完するため、介入群と対照群の双方に定期的な調査を実施しました。産出物と投入物の数量・価格の測定に加え、生産ライン単位のデータにより、各調査時点で生産されている敷物の詳細な仕様を記録できます。また、熟練した品質評価者が各調査時点で各企業を訪問し、11項目にわたる製品品質の直接測定値を収集しました。これらの品質指標は、仕様に加え、企業の技術力に左右される、数値化しにくい特性も捉えています。たとえば、敷物が床にどれほど平らに敷けるか、角がどれほど鋭く仕上がっているかといった点です。さらに、買い手、仲介業者、生産者の間の情報の流れについても情報を集めました。これには、買い手からのフィードバックの記録や、仲介業者と生産者との話し合いの内容が含まれます。これらのデータにより、輸出が企業業績に及ぼす影響を評価する際の測定上の課題に直接取り組むことができます。
結果
輸出機会によって企業利益が、利益の測定方法に応じて15～25％増加することが分かりました。利益の大幅な増加は興味深い結果です。とりわけ、供給側への介入（例：融資へのアクセスや事業研修）の効果について、先行研究の結果が一様でないことを踏まえると（後者のレビューについてはMcKenzie and Woodruff (2013)参照）、需要側の制約が企業成長にとって重要である可能性を示唆しています。利益の増加には製品品質の大幅な向上が伴いますが、生産性（労働者1時間当たりの敷物生産量m2で測定）は低下します。
これらの知見は、高所得国の買い手が高品質の敷物を求め、それにはより長い生産時間がかかるという、品質向上を示唆しています。しかし、こうした品質向上は、学習の有無にかかわらず起こり得ます。企業はもともと高品質の製品を生産する方法を知っていたものの、国内市場に十分な需要がなかったために生産していなかったのかもしれません（その場合、輸出によって生産可能性フロンティア上の移動が生じます）。あるいは、品質向上と利益増加の一部は「輸出を通じた学習」、すなわち敷物の数量または品質を生産する企業の効率向上による可能性があります。つまり、輸出によって生産可能性フロンティアが外側にシフトするのでしょうか。
生産性の測定
私たちは四つの段階を経て、「輸出を通じた学習」を実証します。
第一に、製品仕様を調整すると、品質と生産性の双方が上昇します（前述のとおり、製品仕様を調整しない場合、生産性は低下します）。輸出を通じた学習がなければ、同様の敷物を生産する介入群と対照群の間に差はないはずです。
第二に、最終調査時点で、サンプル内の全企業に対し、私たちが借りた作業場で、同一の投入物と共通の織機を用いて、同一の国内向け敷物を製造するよう依頼しました。介入群の企業が生産した敷物は、すべての品質指標でより高い評価を受け、目標とするサイズと重量にもより正確に仕上がっていました。さらに、品質が高いにもかかわらず、介入群の企業はこれらの敷物の生産により長い時間を要しませんでした。やはり、学習がなければ介入群と対照群は統計的に同等であるはずです。
第三に、品質と生産性が時間の経過とともに変化することを示し、学習曲線の存在を示唆します。
第四に、海外の買い手と仲介業者とのやり取り、および仲介業者と生産者との話し合いを分析し、私たちの結果の一部が知識の流れによって生じていることを実証します。特に、介入群の企業は、仲介業者との会合で話題になった特定の品質項目において、最も大きな品質改善を示します。
これらの証拠を総合すると、私たちのデータには「輸出を通じた学習」が存在することが示されています。この学習は、高所得国の海外の買い手による高品質製品への需要によって引き起こされているため、国内市場へのアクセス拡大によっては生じなかった可能性が高い変化です。
他のあらゆるRCTと同様、私たちは知見を過度に一般化しないよう慎重を期しています。しかし、輸出状況の無作為割り当てと、企業内部で起きている変化を解き明かす詳細な調査という本研究の二つの特徴は、貿易が開発途上世界に及ぼす影響への理解に寄与すると考えています。
参考文献
Atkin, D, A Khandelwal, and A Osman (2014), 「輸出と企業業績：ランダム化試験による証拠」, CEPR Discussion Paper 10276, 12月。
Cadot, O, A Fernandes, J Gourdon, and A Mattoo, (2011), 「貿易介入の影響評価：道を切り開く」, The World Bank。
Clerides, S, S Lach, and J Tybout (1998), 「輸出を通じた学習は重要か？コロンビア、メキシコ、モロッコのミクロ動学的証拠」, Quarterly Journal of Economics, 113, 903-947。
De Loecker, J (2007), 「輸出は生産性を高めるか？スロベニアからの証拠」, Journal of International Economics, 73, 69–98。
McKenzie, D and C Woodruff (2013), 「開発途上世界における事業研修と起業家精神の評価から、何が分かっているのか？」 The World Bank Research Observer。
本記事は VoxEUとの協力により公開されています。掲載は、世界経済フォーラムが見解を支持することを意味しません。
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著者：David AtkinはUCLAの経済学助教授です。Amit Khandelwalはコロンビア大学ビジネススクールのGary Winnick and Martin Granoff Associate Professor of Businessです。Adam Osmanはイリノイ大学アーバナ・シャンペーン校の経済学助教授です。
画像：2009年3月6日、ブリティッシュコロンビア州バンクーバーのバラード入り江を出港するコンテナ船。REUTERS。
