ドリー・クラークは、ハーバード大学神学大学院の大学院生だった頃、マサチューセッツ州の政治キャンペーンでボランティアをしていた。そこでは、ネットワーキングのために、知り合いのいない資金集めパーティーに出席することが求められた。
彼女は、成功した夜とは少なくとも3人と話すことだと自分に言い聞かせていた。
「とても気が張りました」と、現在はデューク大学フークア経営大学院の客員教授を務めるブランディングの専門家であるクラークは語る。「意識して自分から人に話しかけなければなりませんでした。そうしないと、少しでも内向的な人は、隅に隠れてしまいたくなるものですから。」
フォーブス誌が選ぶ「2015年に注目すべきプロフェッショナル・ネットワーキングの専門家25人」の一人に選ばれたクラークは、世界各地の企業や大学で、どうすれば
傑出したネットワーカーになれるかについて講演して回っている。
優れたネットワーカーになるための5つの方法は、次のとおりです。
内向的な人を見つける
イングリッド・バーリーの6歳の息子は、夏のキャンプに参加した際、ひとりでいるように見える子どもたちを探して話しかけた。キャンプが終わるころには、彼には新しい友達が何人もできていた。
デューク大学で公開スピーチを教える上級講師のバーリーによれば、同じ方法は専門的なネットワーキングの場にも応用できるという。
「いちばん緊張していそうな人のところへ行って、その人自身のことを尋ねるのです」と彼女は語る。
習うより慣れよ
公開スピーチのグループ（例えばデューク大学の トーストマスターズ支部 ）に参加し、効果的な話し方を学ぶとよい。
デューク大学准教授で、プラット工学大学院のPRATTically Speaking Toastmastersで教育担当副会長を務めるズビグニュー・カバラは、他の人と練習することで、身体的な癖や、声の出し方、アイコンタクトの問題が明らかになると語った。
「私たちは会の全体をすべて好意的な形で評価し、建設的な批評をお伝えします」とカバラは語る。
小さく始める
ネットワーキングの最も効率的な方法は、大規模なイベントに参加することではない、とクラークは言う。大規模なイベントが居心地悪く感じるなら、大きなカンファレンスや展示会に多くの時間を割く必要はない。
「自分でイベントを企画するか、小規模なイベントに参加してください。そのほうがずっと満足感が得られます」とクラークは語る。
いつも話し続ける必要はない
デューク大学で公開スピーチを教えるバーリーは、イベントで一人の時間を過ごすことは弱さの表れではない、と語る。
「人に感銘を与えようとして、ずっと話し続けている必要はありません」と彼女は語る。
会話は双方向である
会話上手であることは、よき市民であることに通じる。関心を持ち、謙虚であり、横柄でないこと、とPRATTically Speaking Toastmastersのカバラは語る。
「自己中心的であってはいけません」と彼は語る。「自分のことには熱意を持っても、相手が何をしているかにも関心を持ってください。」
本記事は、 Duke Todayとの提携により掲載されています。掲載は、世界経済フォーラムによる見解の支持を意味するものではありません。
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著者：エイプリル・ダダシュはデューク・トゥデイのライターである。
画像：オフィスで話す人々。REUTERS/Thomas Peter。
