人脈づくりの場も他の職場と同じように変化し、今では機会の大半がオンラインで提供されています。
2022年初め、若者の44%がキャリア情報を探すためにソーシャルメディアを利用しました。10年前はわずか19%でした。
リモートで人脈を築くためのヒント：イベントや参加者について調べ、予定を戦略的に組み、積極的に交流しましょう。
オンラインのネットワーキングイベントが秘める可能性は、専門能力の開発にとどまりません。そこで身につけるスキルは、私生活にも役立ちます。
理屈の上では、人脈づくりは比較的簡単です。ワインを飲みながら、同じ志を持つ専門家たちと交流すれば、憧れの職を得たり、理想のキャリアを築いたりできる可能性が大きく高まります。
新型コロナウイルス感染症の流行前、ネットワーキングイベントに向かうときは、おそらく会場に入り、「笑顔を忘れずに。エレベーターピッチを思い出そう。どうにもならなければ、天気の話をしよう」と考えていたでしょう。
しかし今、多くの人が少し違った難題に直面しています。リモートワークをしながら、どう人脈を築くかです。急ごしらえのホームオフィスで、子どもにお茶をせがまれたり、ペットにキーボードを踏まれたりしながら、私たちはそろってBBCの「パパ」ことロバート・ケリーになりました。釜山を拠点とする政治学者のケリー氏は、2017年、テレビの生中継インタビュー中に子どもたちが乱入し、妻が慌てて子どもたちを執務室から連れ出そうとする様子が話題となり、広く拡散されました。
こうした状況で人と会うのは難しいかもしれませんが、調査によると、難題に挑む価値はあります。あるオンライン調査によれば、人脈づくりを通じて採用に至る求人は最大全採用求人の85%に上ります。また、大幅な昇給につながることもあります。たとえば、最近紹介された事例では、ある従業員が人脈づくりだけで24,000ポンドの昇給を実現しました。
私の調査によると、2022年初め、若者の44%がキャリア情報を探すためにソーシャルメディアを利用しました。10年前のわずか19%から増加した割合です。また、42%が、キャリアについて決める際にソーシャルネットワークを参考にしていました。パンデミック以前から、オンラインでの人脈づくりはキャリア開発に欠かせない重要な手段でした。
オンラインで人脈を築く方法
リモートワークの普及に伴い、ビデオ会議はすっかり定着しました。現在、オンラインのネットワーキングイベントはEventBrite、Slack、Yammer、Instagram Liveなどのプラットフォームで日常的に開催されています。
まずは、しっかり調べましょう。自分が最も関心を持つ組織、団体、活動を見つけます。自分の仕事に関係するブログやフォーラムを探し、無理なく対応できる範囲でできるだけ多くのメーリングリストに登録しましょう。気になる人を見つけて、ソーシャルメディアでフォローしてください。
この最初のステップの目的は、受け身で得られる情報の量を増やすことです。これにより、いわゆる環境的アフォーダンスが生まれます。つまり、環境によって可能になる行動のことです。関心のあるイベントについて定期的に情報が届くほど、参加する可能性も高まります。
次に、戦略を立てましょう。会議後の夕食会や給湯室での即興の会話がZoomでの近況報告に取って代わった今、以前ほど自然発生的に交流する機会はありません。予定を組むことが鍵です。
自分専用の人脈づくり計画を作成しましょう。オンラインでの人脈づくりにどれだけ時間を割くかを決め、目標を書き出します。何人と話したいか、どの企業について詳しく知りたいか、特定の話題を話し合うために誰を探す必要があるかを整理してください。オンラインでの存在感を保つ時間も予定に組み込みましょう。また、ウェビナー、オンライン採用フェア、1対1のZoomミーティング、オンライン会議など、さまざまな交流の機会を選びましょう。
第三に、調査によると、特に活発に人脈を築く人は、積極性の高い性格特性を持ち、性格検査では外向性の得点が高い傾向があります。外向性とは、人付き合いを好み、新しい経験を求める特性です。しかし、人脈づくりで成功するために外向的である必要はありません。必要なのは積極的に行動することです。積極的な行動は、人脈づくりの成功を予測する最も強力な要因です。
関係を築きたい特定の人や専門家グループがいるなら、直接連絡を取りましょう。メールを送る、Twitterでメッセージを送る、Zoomミーティングを設定する、相手が参加しそうなオンライン交流会を調べる、といった方法があります。
人脈づくりが成功に不可欠な理由
人脈づくりは、職業上の発展を支える二つの重要な側面、すなわち雇用される力と、自ら主導するキャリア開発の土台となります。
第一の雇用される力とは、経済学者が人的資本と呼ぶものに関わります。潜在的な従業員が外部の労働市場でどれほど評価されるか、また学歴、専門スキル、コミュニケーション力、時間管理力、創造性といった対人スキルが労働市場で相対的にどれほど価値を持つかを指します。人脈づくりによって、雇用主に人的資本を明確に示し、採用の決断を促すことができます。
一方、自ら主導するキャリア開発とは、継続的な自己啓発プロジェクトです。キャリア情報を探し、長期的なキャリア目標に向けて行動します。ここで人脈づくりは、キャリア情報を得るための重要な手段です。自分の志を高めるとともに、特定の仕事、企業、業界が自分に合っているかを見極める助けになります。ある職業で働く人の実体験は、自分もその仕事に適しているかを判断するうえで参考になります。
人脈づくりは、メンターやロールモデルとの関係を築き、仲間同士の支援コミュニティや専門家団体につながる助けにもなります。目的は仕事を得ることだけではありません。帰属意識や職業人としてのアイデンティティが育まれ、社会科学者が「社会関係資本」と呼ぶもの、すなわち専門家コミュニティにおける共有された規範、価値観、信念が形成されます。
人脈づくりには、相手に話しかけること、共通点を見つけること、関係を維持することなど、練習して身につけられるさまざまなスキルが必要です。その中でも、最も重要なのはおそらく、話すことではなく聞くことです。他の人の仕事に関心を示して質問すれば、自分一人の利益にとどまらず、意義あるつながりを築く道を歩み始められます。知識の交換や集団での問題解決を促すため、そうしたつながりはコミュニティにも利益をもたらします。
