さまざまな性格タイプの平均給与を見ると、ある共通の傾向が浮かび上がります。外向型の人は内向型の人より多く稼ぐ傾向があります。
キャリアでの成功と性格タイプに関するレポートで、 Truity Psychometrics は、高収入層では外向型の人が優勢であることを明らかにしました。最も高収入の性格タイプはESTJ（外向・感覚・思考・判断）とENTJ（外向・直観・思考・判断）です。平均年収はそれぞれ77,000ドルと76,000ドルです。
レポートによると、外向型の人のほうが高収入なのは、より高給の管理職に就く傾向があるためです。外向型の人は職場で平均4.5人を監督する一方、内向型の人が監督する人数は2.8人だとしています。
心理学者は一般に、外向型の人を社会的な交流から活力を得る人と定義し、内向型の人は静かに内省する時間から、より多くの活力を得るとしています。
『Quiet: The Power of Introverts in a World That Can’t Stop Talking』の著者であるスーザン・ケインにとって、こうした調査結果はとりたてて意外ではありません。
「外向型の人は日常的にリーダー職に選ばれる一方で、内向型の人は見過ごされます。内向型の人のほうが優れた成果を出すことが多いにもかかわらずです」と、ケインはBusiness Insiderに語ります。「彼らはリーダーにふさわしい人材だと思われていません。」
ケインは著書で、内向型の人は、率先して行動する人々のグループをまとめる必要がある場面では、一般に外向型の人より優れた能力を発揮すると説明しています。それは、内向型の人がほかの人の提案に耳を傾ける時間を取るためです。問題は、外向型の人のほうがよく話すため、より効果的なリーダーになると多くの人が思い込み、その結果、内向型の人が高給の幹部職に必ずしも検討されないことです。
ケインはまた、内向型の人は高い給与などの金銭的報酬に動機づけられにくいため、収入が低いのだとも指摘しています。その代わり、研究職や芸術分野の仕事など、より深い意義を感じられる職に一般に引かれるといいます。
こうした考えはどれも、内向型の人がキャリアを前進させたり、収入を増やしたりするために行動できないという意味ではありません。人を管理したい内向型の人が、収益性の高いリーダー職への候補に挙がらない場合、ケインは上司と話し合い、キャリアでどこを目指しているかを伝えることを勧めています。
「あなたがそれを望んでいることを、上司はまったく知らないかもしれません」と彼女は言います。
また、自分の貢献を自然に感じられる方法で伝えることも大切です。多くの内向型の人は、自分を売り込むことを「不快」だと感じるとケインは言います。その代わりに、取り組んできたことを同僚に知ってもらうため、記事を共有したり発表したりすることができます。
ただし、管理職への昇進を望まないというだけで、キャリアが停滞していると感じる内向型の人もいます。もしそうなら、今の会社、さらには今のキャリアが自分に合っているかを見直す時期かもしれません。今の組織にとどまりたい場合、 別の昇進ルート を選ぶことはできるでしょうか。
もちろん、昇進や昇給を断ること、あるいは分野を変えることを決めるのは簡単ではありません。
「誰もが率いる立場になるべきだという圧力が、とても強いのです」とケインは言います。「自分が望む条件で人生を生きるには、自己認識と誠実さが必要です。」
今後についてケインは、内向型の人が提供できるものを知る人が増えるにつれて、職場における外向型の人への偏り（そして外向型と内向型の人の所得格差）は徐々になくなると考えています。
「こうした考えを求め、それを受け入れる姿勢は非常に強いものです」と彼女は言います。
この記事は、 Business Insiderとの協力により掲載されています。掲載は、世界経済フォーラムが見解を支持することを意味しません。
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著者：Shana Lebowitzは、Business Insiderの戦略担当記者です。
画像：金融街ラ・デファンス近郊のアルシュ・ド・ラ・デファンスの階段で、ビジネスマンや来訪者が好天を楽しむ。REUTERS/Charles Platiau
