ビジネス上の人脈づくりでは、ビジネスマナーに関するよくある誤解が、関係を築く妨げになることがあります。多くの場合、そうした誤解は自分自身の恐れや直感に由来します。問題は、その直感がまったく間違っているかもしれないことです。ためらわずに頼み事をしてよい理由をご紹介します。
1. 相手に好印象を与えられる
もちろん、人脈のある人たちと接するときは自信を持って振る舞うのが望ましいですが、助けや助言を求めると、その正反対の印象を与えるというわけではありません。むしろ、最近の New York Magazineのブログ記事によると、次のとおりです。
ハーバード・ビジネス・スクールのアリソン・ウッド・ブルックスが率いる研究チームは、5つの研究を通じて、実際に人は助言を求める人をより好意的に見ることを明らかにしました。主な理由は、人は助言をするのが本当に好きだからです。意見を求められると自信が高まり、それが助言を求めた人への評価にも良い影響を及ぼすようです。また、助言を求めることは人脈の中での自分の印象を高めることにもつながるようです。これは、関係を築くうえで当然ながら重要です。
「5つの研究によると、人は助言を求める人をより好意的に見ることが示されています。」
2. 人類への見方をより良くできる
ためらいだけが、人に働きかけるのを妨げる誤解ではありません。Inc.comの投稿が指摘するように、私たちはしばしば、 人は助けてくれないだろうと思い込んでいます。スタンフォード大学の研究では、愚かに見えることを恐れて助言を求められないのと同様に、相手の負担になることを恐れて頼み事をするのもためらうことが確認されました。つまり、私たちは頼み事を十分な数、十分な頻度でしていない可能性が高いのです。
「人に複数回頼み事をした場合、最初の頼みが断られていても、2回目はたいてい承諾されました。」
3. いずれは承諾してもらえる
さらに、一度断られると、誰に対しても頼み事をするのをやめるべきだというサインだと受け取ってしまうかもしれません。それは残念なことです。研究では、複数回頼み事をした場合、最初の頼みが断られていても、2回目はたいてい承諾されたと結論づけられたからです。これは心強い結果ですが、後々につながりを築き、機会を生み出すのは最初の頼み事です。だからこそ、 最初の頼み事を忘れずにする必要があります。
以下との共同制作： The RealSci Blog
著者：ピーター・ヤコヴァッチはニューヨークを拠点とするライターです。
澄み切った青空を背景に、歯車をかみ合わせた2人のシルエットが描かれています。REUTERS
