面接が終わり、できることはすべてやり終えたら、あとは待つだけです（永遠に感じるほど長く）。この間、緊張を和らげ、成功の可能性を高め、うまくいけば最善の条件を交渉するために、考慮しておきたいことがいくつかあります。
フォローアップをしましょう！
まず、面接を終えて退室したらすぐに、面接担当者へお礼のメールを送り、時間を割いてくれたことへの感謝、その職務への関心、オフィスを訪問できてとてもよかったことを伝えましょう。メールの最後は、相手が返信しやすい自由回答形式の質問にします。そうすれば返事を促し、面接後も会話を続けられます。これは礼儀として当然のことですが、実行しない人が意外に多いことに驚くでしょう。私にとっては、これは即座に興味を失う要因です。面接後に連絡する手間をかけなかった人のことは、忘れてしまう可能性が高くなります。
待つ時間
面接の過程で最もいら立たしいことの一つは、返事を待つことです。雇用主から連絡があるまで、3～4週間かかることもあります。これを前向きに捉え、知らせがないからといって悪い知らせだと決めつけないようにしましょう。雇用主は適切な候補者を選ぶため、慎重に検討しているのでしょう。それは信頼できる企業である証しです。
採用の可能性がある雇用主から具体的な回答日を告げられ、その日を過ぎた場合や、1週間以上待った場合には、こちらから連絡してもまったく問題ないと思います。採用されたかを尋ねるのではなく、いつごろ連絡をもらえそうか確認するために電話しましょう。少し熱意を見せるのは悪いことではありません！
前回のブログの読者から、この待ち時間の間もほかのことを追い求めるべきかと質問がありました。私は、もちろんそうすべきだと答えます。この先何が起きるかは分かりません。機会に対してオープンでいることに害はありませんし、対抗オファーがあれば交渉の際に有利な立場を得られるかもしれません。
適切な推薦者を用意する
適切な推薦者からの推薦は非常に重要です。推薦者の選び方や準備が不十分だったために、成功の機会を逃した人を何人も見てきました。選んだ推薦者には事前に話をし、自分がその人の連絡先を伝えたこと、電話があるかもしれないことを知らせるのが礼儀です。不意打ちにならないようにしましょう。状況を随時伝えてください。
雇用主は、推薦者があなたをどのように知っているのか、あなたがどのような人なのか、仕事への姿勢や長所・短所を知りたいと思うでしょう。私はいつも推薦者に、新入社員の力を最大限に引き出すにはどうすればよいと思うか、また募集職務に合わせた具体的な質問をします。これにより相手の不意を突くことができ、率直な評価を得られます。
やりましたね！
素晴らしい、うまくいきました。本当に望んでいた仕事のオファーを受けました。おめでとうございます。ただ、喜びすぎる前に、自分に合った条件を交渉しましょう。
仕事のオファーを受けたときは、いつでも交渉の余地があります。承諾の高揚感で舞い上がってしまうのは簡単です。特に、これほど良い返事を予想していなかった場合はなおさらです。オファーを手にしたら、関係する要素を検討する段階です。相手はあなたを求めています。それは明白です。ここで重要なのは、自分の価値を交渉することです。自分にはどれだけの価値があると思いますか。どのくらいの給与が妥当だと思いますか。こうした質問に答えられるよう、準備しておく必要があります。
リサーチをしましょう ――市場相場を調べ、自分がどのように価値をもたらせるかを明確にしましょう。必ず相手の最初の提示を待ち、それを自分の分析と比較してください。金額が思っていた水準に届かなくても、必ずしも受け入れる必要はありません。
雇用主が、あなたはまだより上のレベルではないと思うと言ったら、こう返してみてはどうでしょう。「分かりました。もし御社で3か月働いて自分の価値を証明したら、3か月後に評価を行い、それに応じて給与を上げていただけますか？」
このような提案をすれば、実現する可能性は高いでしょう。多くの雇用主には、給与についてある程度の柔軟性があります。それを最大限に活用しましょう。
オファーに納得して承諾したなら……あとは現在の職を辞める段取りを立てるだけです……
この記事は、 LinkedInとの協力により公開されています。公開されたことは、世界経済フォーラムが見解を支持することを意味しません。
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著者：James Caanは連続起業家であり、Hamilton Bradshaw GroupのCEOです。
画像：マドリード中心部のオフィスで候補者を面接する管理職。REUTERS/Susana Vera。
