仕事を探していて、興味を引かれる求人を見つけました。とても魅力的な企業ですが、そこには知り合いが一人もいません。オンラインで応募し、待ちます……とても長い間。いつまでも。
あなたは、失敗がほぼ確実な、最悪の戦略を使ったところです。率直すぎる言い方をお許しください……怠惰で、資格も能力もなく、必死な候補者は、誰もがオンラインで応募します。つまり、履歴書を、考え得る限り最大で、最もひどい山の中に放り込んでいるのです。
もっとずっとよい方法があります。手間はかかりますが、はるかに効果的です。
1.) LinkedInやGoogleを使って、その企業で実際に働く人を見つけます。 できれば、働きたい地域と同じあたりにいる人を探しましょう。共通のつながりになりそうな情報を手がかりに検索する方法もあります。たとえば、大学、育った場所、以前の勤務先などです。（Acme Universityを卒業し、IBMで働きたいなら、「Acme University」とIBMを検索します。）
その人がオンラインで公開している記事やプレゼンテーションを探します。プロフィールを注意深く読みましょう。Twitterアカウントがあれば、それも確認します。意見や思考プロセスを垣間見られるものがないか、検索してください。
2.) 見つけたものを実際に調べ、理解します。 課題は単に名前を見つけることではありません。 自分と関心を共有する、もう一人の人間を見つけることです。その人の視点を理解したら、自分の考えと比べてみましょう。何か疑問が湧くかどうか確かめてください。興味深い、有益だ、挑発的だ、あるいは分かりにくいと感じましたか。次の段階で、自分の反応を活用しましょう。
3.) 相手に役立つフィードバックを伝えます。 考えを簡潔で前向きな意見や質問にまとめます。LinkedInまたはメールで連絡しましょう。自分について一文で伝えます。LinkedInを使うなら、つながりを申請してください。
これを実践する人がどれほど少ないか、きっと驚くでしょう。私の記事を何十万人もの人が読んだ週でも、キャリアアップに関係する内容で連絡をくれたのは、ほんの数人だけでした。
重要な人、影響力のある人、知性のある人に連絡すると、ほぼ毎回返事が来ます。経験も、目立った資格もなかった頃から、ずっとそうでした。多くの人はフィードバックを喜びます。自分の考えを真剣に受け止めてもらえることを喜ぶのです。連絡を取りましょう。 毎 日です。普段ならためらうほど高い目標を掲げてください。信じてください。うまくいきます。
4.) 会話が始まるように工夫します。 「わあ、なんて頭がいいんでしょう！」と言うだけでは不十分です。相手にあなたのことを少し知ってもらうのが目的です。ですから、返事を書きたくなるような内容を入れましょう。
たとえば、マーケティングマネジャーにこう書けるでしょう。「顧客エンゲージメントに関するパネル討論での動画を拝見し、『研修こそが優れた企業と卓越した企業を分ける』というご発言が印象に残りました。私はこの2年間、公立学校で教えながら修士号を取得してきました。御社のような企業で研修職に移るには、どんな方法があるでしょうか？」
5.) 同じ企業で、何度も繰り返します。 従業員が10人未満の企業を目指しているのでなければ、一つの可能性だけに賭けてはいけません。複数の人に連絡し、寄せられるフィードバックの一つひとつに注意深く耳を傾けましょう。そうすれば、別の人、さらに別の人に連絡する際に活用できる気づきを、すぐに得られます。
相手が同僚を紹介してくれるのはありがたいことですが、その責任を相手任せにしてはいけません。調査を続け、自分から連絡しましょう。
やがて、あなたがその企業に強い関心を持ち、知的かつプロフェッショナルな方法で粘り強く連絡していることが明らかになります。人は、同じような関心を持つ人を好みます。あなたがまさにそういう人だと、相手に伝わるでしょう。
6.) 共有できる知見を探します。 調査を進め、話をする相手が増えるにつれて、新たな連絡先の一人または複数人にとって価値のある情報が得られるでしょう。それを自分だけのものにしたり、相手はすでに知っていると思い込んだりしてはいけません。リンクを添えて、手短なメッセージを送りましょう。また、十分な数の人とつながったら、相手の目に留まりそうな投稿をしてもよいでしょう。そうすれば、価値があり、信頼できるソーシャルメディア上のつながりとして認識されます。
7.) ここで、関心のある求人について触れます。 何度かやり取りをしたら、企業のウェブサイトで特に興味を引かれる求人を見つけたと伝えましょう。その職務について相手の意見を尋ねます。採用プロセスに関わる可能性のある部署の人に注目してもらうには、どうすればよいかも聞いてみましょう。
誠実さと本物の好奇心を持ってこれを実践すれば、気が遠くなるほど大きな応募書類の山に埋もれた匿名の名前から、志望企業の人々に実際に知られ、好感を持たれる人へと変わるでしょう。
人は個人的なつながりを通じて、すばらしい仕事を得ます。外に出て、つながりを築きましょう。
この記事は、 LinkedInとの協力により公開されています。公開されたことは、世界経済フォーラムが見解を支持していることを意味しません。
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著者：Bruce Kasanoffは起業家のためのゴーストライターです。
画像：トロントで「Hire Me（雇ってください）」と書かれた看板を掲げる電動マネキン。REUTERS/Mark Blinch。
