自分で仕事をするということは、自分が人々に何を提供できるのかを正確に把握し、相手が「ぜひ！」と言いたくなるよう、明快に伝えることです。
最高の売り込みは、自分らしさがあふれていて、自然な会話のように感じられます。相手を気遣い、相手もあなたの話に関心を持っている会話です。だから、売り込みが上手な人はお金を引き寄せる磁石のように見えるのです。しかし、誰でも売り込み上手になれるのもこのためです。大切なのは、自分自身を知り、自分が何を提供できるのかを知ることだからです。
知っておくべき3つのルールをご紹介します。
1. 優れた売り込みには、相手の否定的な反応を乗り越えるきっかけがある。
フリーランサーなら、専門分野を持ちましょう。 自分ならではの強みを売り込む方法を学びましょう。ほかのフリーランサーの中に埋もれないよう、自分の違いを際立たせて売り込みましょう。そうすれば、めったに出会えない人材で、見逃すには惜しいと思ってもらえます。
大きな構想を持つ人なら、時間ではなくアイデアを売りましょう。アイデアの売買は楽しいものであるべきです。 アイデアを商品化する方法を学びましょう 。心を躍らせる電話の最後に、レジ横の商品を勧めるような形で売り込むのです。無難で手軽な案にとどまらず、自分が持つ最大のアイデアを見つけ、企業の上層部に提案しましょう。大きなアイデアを考えるのが彼らの仕事なので、あなたはその助けになります。おまけに、上級幹部は支出をすぐに承認できる立場でもあるため、より早く成約できます。
商品を売るなら、複数の商品を売りましょう。「いいえ」と聞くたびにひるんでいては、売ることはできません。代わりに、その人を販売見込み客のリストに加える機会だと考えましょう。「いいえ」と言った人のリストを作り、数週間後に新しいアイデアを提案してください。売り込めるアイデアはたくさんあるはずです。 アイデアを商品に変える方法を学びましょう 。そうすれば、いつでも次の機会を得られます。
2. 相手が最も話を聞きそうなタイミングで売り込む。
誰にでも、売り込みを受け入れやすい時間帯があります。
スタートアップの創業者には深夜に売り込みましょう。彼らはいつも無茶な長時間労働をしており、多くの幹部も深夜にメールを確認しています。また、そうすれば猛烈に働く人だと思われます。スタートアップと仕事をするうえで、これは最大の強みのようなものです。
広告代理店や大企業には早朝に売り込みましょう。大企業は、生産性が高く、効率的で、通常の時間帯に働く人を評価します。そこで、すべての売り込みメールを8amに送るよう予定を組みましょう。早起きするタイプの人に見えます。
母親には9pmに売り込みましょう。Wired magazine によると 、大きな仕事と子どもの世話を両立する女性は、日中に休みを取り、子どもが寝た後に仕事を取り戻すことがよくあります。日中にメールを送ると、慌ただしい活動の中に埋もれてしまうでしょう。9 and 10pmの間にメールを送れば、相手が最も受け取りやすい時間帯です。あなた以外に注目を求める人がほとんどいない中で、彼女はとても仕事がはかどっています。
3. 自分ではない何者かを装わない
自分で仕事をする人の多くは、始めるには立派なウェブサイトと会社用のメールアドレスが必要だと考えています。そんなことは忘れましょう。
個人のGmailアドレスから売り込みメールを送りましょう。調査によると、会社からのメールより個人からのメールのほうが、相手は早く返信します。なぜでしょうか。会社を雇うのは大がかりで、手間のかかるプロセスだと考えるからです。それに、自分の条件でキャリアを築いている、興味深い人を雇うのが好きなのです。
事業の成長を大企業に任せるより、わくわくするうえに（しかも安上がりです！）。
だから、自分らしくありましょう。一人でやり、自分ならではのものを誇りを持って見せましょう。それが、誇れる収益源を生み出す最速の 方法 です。
共同出版： LinkedIn
著者：Penelope TrunkはQuisticの創業者兼CEOです
画像：オフィスでコンピューターのマウスを使う女性の写真。REUTERS/Catherine Benson
