起業家が犯しがちな過ちの上位10項目をひとつのリストにまとめました。できるだけ多くを避けられるようにするためです。
せめて、新しい過ちを犯すようにしてください。
1. 過ち：大きな数字に1％を掛ける。
起業家は、巨大な潜在市場（インターネットセキュリティ市場など）を取り上げ、市場シェアをわずか1％獲得するだけでも途方もない規模になり、簡単に達成できると計算して、そこから得られる収益を思い描くのが大好きです。
改善策：ボトムアップで計算する。代わりに、下から積み上げて計算しましょう。ゼロから始めれば、市場シェアをわずか1％獲得することさえ、いかに難しいかがわかるはずです。製品を出荷してみれば、初年度の実績は、巨大な数字の1％どころか、ゼロドルに近いとわかるでしょう。
2. 過ち：急速に規模を拡大する。
大きな数字に1％を掛けることの帰結として、巨大で必然的、かつ目前に迫った成功に備え、インフラや従業員数を拡大する必要があると結論づけてしまいます。
その結果、資金燃焼率を上げ、資本を使い果たし、最終的には解雇されることになります。
改善策：獲得した分だけ食べる。販売が確定するまで規模を拡大しないことで、販売機会を逃し、サービスの評判を危うくするリスクを引き受けましょう。規模を十分速く拡大できなかったために失敗した会社を見たことはありませんし、期限どおりに出荷した会社も見たことがありません。あなたが初めての例になるかもしれませんが、潮流はあなたの味方ではありません。
3. 過ち：提携を結ぶ
起業家は「P」の言葉、つまり「提携」を使うのが大好きです。特に「S」の言葉、つまり「販売」を使えないときはなおさらです。提携によってスプレッドシートを書き換えられるのでなければ、それはまったくのたわごとです。ほとんどの提携は広報活動にすぎず、時間の無駄です。
改善策：販売に集中する。提携で空回りする代わりに、販売に集中しましょう。前腕にこう彫ってください。「販売がすべてを解決する」。写真が千の言葉に値するなら、販売一件は提携千件に値します。「P」の言葉で先延ばしできるのは、最長でも6〜12か月です。その後には「F」の言葉、「解雇」が待っています。
4. 過ち：資金調達に集中する。
成功とは資金を集めることではありません。成功とは、優れた会社を築くことです。多くの起業家は、資金調達は目的を達成するための手段であって目的そのものではないことを忘れ、何週間もピッチや事業計画に取り組み、息をしている投資家なら誰にでも会おうとします。
改善策：プロトタイプに集中する。スタートアップの初期における最重要目標は、プロトタイプを作ることです。プロトタイプがあれば、現実世界からのフィードバックを得られますし、あろうことか販売につながることさえあります。生き延びるために必要なものは自己資金で賄い、借り、クラウドファンディングで集め、エネルギーを製品づくりに注ぎましょう。
5. 過ち：スライドを使いすぎる。
ピッチをする必要がある場合でも、50〜60枚のスライドは使わないでください。「少ないほどよい」と原則ではわかっているでしょうが、自分だけは例外だと思いたくなるものです。しかし、あなたは例外ではありません。アイデアを売り込むのに50枚のスライドが必要なら、そのアイデアには問題があります。
改善策：10/20/30ルールに従う。スライドの最適な枚数は10枚です。プレゼンテーションは20分でできるようにしましょう。理想的なフォントサイズは30ポイントです。さらによいのは、スライドを使わずにデモをすることです……プロトタイプが必要な理由は、そこにもあります。
6. 過ち：物事を順番に進める。
起業家は、資金を集め、次に人を雇い、その後に製品を作り、取引を成立させてから、さらに資金を集めるというように、物事を順番に進めようとします。一度にひとつのことだけを、きちんとやりたいのです。しかし、スタートアップはそのようには動きません。
改善策：並行して進める。起業家の人生は、並行して物事が進む毎日です。それに慣れ、理解し、その中で生きていきましょう。一度に多くのことをする必要があり、「十分よい」ならそれで十分です。物事をひとつずつ進める時間はありません。
7. 過ち：数字上の支配権を維持する。
創業者は支配権を維持したがるため、企業評価額を最大化し、できるだけ株式を売らないようにします。議決権の少なくとも51％を支配している限り、自分が会社を動かせると考えています。
改善策：パイを大きくする。稼ぐ方法は、パイをできるだけ多く手元に残すことではなく、パイそのものを大きくすることです。Mediocre Technology, Inc.という会社の51％を持つより、Googleの0.01％を持つほうがよいのです。そして支配権は幻想です。外部から資金を受け入れた瞬間、あなたは投資家のために働くことになります。
8. 過ち：防御策として特許を使う。
起業家は、特許侵害者が数百万ドル規模の訴訟で敗れる話を読み、それが特許で知的財産を守れることを意味すると考えます。これは、強盗が逮捕されたという話を読んで、もうドアに鍵をかける必要はないと考えるようなものです。
改善策：成功を防御策にする。特許による保護は、多数の弁護士と資金を持つ大企業のためのゲームです。それはあなたのスタートアップに当てはまりますか？スタートアップを守る唯一のものは、成長し、成功し、市場から酸素を奪っていることです。訴える価値のある相手を、訴訟で打ち負かす時間もお金もないでしょう。
9. 過ち：自分に似た人を採用する。
多くの起業家は、会社のほかの人々に似た従業員を採用します。エンジニアはエンジニアを、MBAはMBAを、男性は男性を採用します。なじみやすさも大切ですが、全員が若い、男性、技術者、あるいは何であれ同じ属性というのは、行き過ぎです。
改善策：互いを補完する人を採用する。スタートアップが成功するには、多様なスキル、視点、経歴が必要です。自分の鏡像のような人を採用するのではなく、互いを補完し合う人を採用しましょう。最も重要な補完的スキルは、ものづくりと販売の2つです。この2つの基盤を、すぐに整えましょう。
10. 過ち：投資家と友達になる。
ハネムーン期間とは、最初の出荷予定日を逃した後の90日間のことです。この期間には、投資家と友達になりたいという異常なほどの欲求に駆られるかもしれません。あなたと投資家は気が合い、投資家はあなたを理由にスタートアップに投資したのだから、決してあなたを解雇しないと思うからです。おやおや、歯の妖精さん。……
改善策：期待を上回る。親密な関係を望むなら、週末にTinderや eHarmony を利用してください。あなたの仕事は投資家から資金を集め、それを賢く使い、投資額の10倍を返すことです。期限を守り、販売予測を上回る限り、最終的に互いを嫌いになっても問題ありません。
以下からの抜粋： 『The Art of The Start 2.0: The Time-Tested, Battle-Hardened Guide for Anyone Starting Anything』 Guy Kawasaki著。Portfolio（Penguin Publishing Group、Penguin Random House LLCの一部門）との合意に基づき掲載。著作権 © Guy Kawasaki、2004年、2015年。
この記事は、 Business Insiderとの協力により掲載されています。掲載は、世界経済フォーラムによる見解への支持を意味するものではありません。
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著者：Guy KawasakiはBusiness Insiderの寄稿者です。
写真：2014年4月10日、パリ西部ラ・デファンスの金融・ビジネス地区、ラ・デファンスの遊歩道を歩く女性。 REUTERS/Gonzalo Fuentes。
