交渉の技術は非常に重要です。異なる視点や経験、ニーズを調和させるのは難しい課題です。グローバル企業のCEOとして、私は交渉や妥協について、またそこから生まれる恩恵について、多少なりとも心得ています。
米国、カナダ、メキシコの交渉担当者は、近代化に向けた協議を再開しました。北米自由貿易協定（NAFTA）の。いくつかの分野では協議が難航し、妥協する力が試されていますが、すべての国にとって、より大きな恩恵があると考えています。
NAFTAは、わが国が世界で競争力を保ち続けるために欠かせません。NAFTAの近代化は、競争力だけでなく、特に中小企業の成長にとっても重要です。
UPSのCEOとして、世界貿易の原動力となる企業を率いていることを誇りに思います。UPSが動かすのは米国GDPの6％、世界GDPの3％です。同社はシアトルの地下室で営まれていた小さな事業から、現在の売上高600億ドル超のグローバル企業へと成長しました。220を超える国・地域で事業を展開しています。
貿易協定がもたらす好影響を、私たちは身をもって見てきました。米国との各貿易協定の発効後、相手国向けの輸出量は平均20％増加しています。輸出の拡大は両国の投資を促し、国内外で賃金の高い雇用を生み出します。
NAFTAが米国にもたらした恩恵は、具体的な統計にも表れています。カナダとメキシコとの貿易は、米国の雇用1,400万人を支えています。カナダとメキシコとの貿易額も、1994年以降、ほぼ4倍の1兆3,000億ドルに達しました。両国は米国の製品輸出の3分の1超を購入し、米国製品の生産に使われる投入物の68％は両国から供給されています。
カナダやメキシコと自由に貿易できることは、UPSのような大企業だけでなく、北米の隣国へ輸出する12万5,000社を超える中小企業にも恩恵をもたらします。女性や中小企業、地方のコミュニティが電子商取引を利用して海外の新たな顧客に届けるようになれば、国境を越えた貿易は今後も拡大するでしょう。
NAFTAは、北米を世界最大の自由貿易地域にするうえで重要な役割を果たしました。しかし、25年前に作られた他の協定と同じく、21世紀の経済を反映するために更新が必要です。インターネットが普及し始めたのはNAFTA発効後であり、その後、変化のペースは加速する一方です。
40年にわたる私のキャリアの中で、電子商取引や先進製造業からモノのインターネットまで、多くの破壊的技術の登場を目の当たりにしてきました。今さら、私たちの成功の大部分を支えてきた貿易関係を後戻りさせるわけにはいきません。アジアや欧州の他国が私たちを追い越そうとしているのですから、なおさらです。
そうではなく、北米の隣国が持つ資源を結集し、新技術が生み出す機会を活用する必要があります。
米国はすでに優位に立っています。しかし、二大貿易相手国がもたらす利点に適応し、それを活用しなければ、経済力のこの地位を維持できません。同時に、技術革新がもたらす機会を生かし、共にさらに成長する必要があります。
NAFTAは、カナダ、メキシコ、米国の経済を不可逆的に統合しました。加盟国間では、恩恵が負の影響を大きく上回っており、負の影響については対処できますし、対処すべきです。総じて、三者すべてに利益をもたらしてきました。
米国、メキシコ、カナダの能力を結集すれば、北米は世界の経済大国となります。個別に行動し、NAFTAがなければ、米国は税や関税で推定155億ドルを超える損失を被る可能性があります。NAFTAによる地域統合は、世界各地の他の地域に対する比較優位をもたらします。
今日のデジタル化された貿易をより促進できるよう、協定を近代化する必要があります。北米全域の顧客にリーチしようとするUPSなどの企業は、近代化によって大きな利益を得る一方、交渉がまとまらなければ大きな損失を被る可能性があります。
各国は、交渉の技術と啓明された自国の利益を踏まえ、何が懸かっているのかに目を向け、すべての人にとってより明るい未来を築かなければなりません。
