アーティスト、会場、コンサート来場者のいずれも、チケットの転売屋を歓迎していない。しかし、 Duke University’s Fuqua School of Business の新たな研究は、コンサートチケットの再販市場が関係者全員にとってプラスになりうることを示唆している。
Victor Bennett教授 は、チケットをオンラインで再販できるようにすると、最も人気のあるアーティストの価格は上昇し、知名度の低いアーティストの価格は下落することを明らかにした。プロモーターは、より完売しやすい会場にアーティストを配置することで対応した。
「これは、最大規模のアーティストにとっては良く、小規模なアーティストにとっては悪いという話ではありません」とベネット教授は語った。「本当に重要なのは、アーティストと会場の相性なのです」
二次市場の導入により、コンサート来場者はチケットを転売する選択肢を得た。ベネット教授によれば、それによって来場者が事前に支払う意思のある金額が高まるという。
「アーティストの中には、チケットが転売されることに激怒している人もいます。しかし、ファンとして自分がそのチケットを転売できると分かっていれば、そのチケットの価値は高まるはずです」とベネット教授は述べた。
同研究は「Cannibalization and option value effects of secondary markets: Evidence from the US concert industry」は Strategic Management Journalにオンライン掲載された。ベネット教授は、 Robert Seamans （ New York University ）、および Feng Zhu （ Harvard University）と共同で研究を行った。
研究者らはコンサートプロモーターへのインタビューを実施し、2003年から2008年にかけて米国全土で7万3,000件以上のコンサートについて、Pollstarの業界価格データおよびチケットデータを収集した。対象はその期間に少なくとも25回公演を行ったヘッドライナーのみとした。研究者らは、オンラインの個人売買広告サイトであるCraigslistが都市に進出する前後で、各都市のコンサート価格を比較した。Craigslistはファンがコンサートチケットを売買する人気サイトであり、研究期間中に急速に拡大していた。
研究者らは、Craigslistが市場に参入すると、その規模や所在地にかかわらず、完売しそうな公演の価格は上昇し、そうでない公演の価格は下落することを明らかにした。
「二次市場が役立つのは、完売した場合だけです」と彼は述べた。「完売しなかった公演について、二次市場の業者は何らかの利益を得たいがために、額面価格を下回る価格で売るのです」
研究者らは、eBayが所有するチケット再販サイトであるStubHubが都市に進出した際にも、同様の効果を確認した。同社は収益を見込める都市を対象としていたため、この研究はStubHubのデータには基づいていない。しかし、結果は同じであった。再販市場が都市で開設された後、最も人気のあるアーティストの価格はより高く上昇し、その効果はインターネット利用が最も多い地域で最も顕著だった。
ベネット教授によれば、一部の業界は二次市場に抵抗しているものの、経済の多くの分野ではすでに当然のものとなっており、今後も広がっていく可能性が高いという。
「転売は悪いことだという懸念がありますが、理論的な観点からすれば、それは良いことになりうるのです」と彼は述べた。「もし車を永久に手放せないのであれば、誰も車を買わないでしょう」
本記事は、 Dukeとの協力により掲載されています。掲載は、世界経済フォーラムによる見解への支持を意味するものではありません。
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著者：Victor Bennettは、Fuqua School of Businessの客員助教授である。
画像：携帯端末で写真を撮影する一般の人々。REUTERS/Phil Noble。
