社会的使命を持つ起業家（利益の創出に加え、社会、環境、経済の課題の解決を加速させることに重点を置いたビジネスモデルを持つ起業家）は、世界中で前向きな変化を生み出しています。
2020年以降、UpLinkは世界で最も注目される初期段階の起業家がソリューションを拡大できるよう支援してきました。
10 ダボス会議2023に参加しているUpLinkの起業家、スタートアップの歩みの中で直面してきた最も困難な課題を乗り越えるために必要なことや、粘り強さについての教訓を共有します。
社会的使命を持つ起業家は、自然と社会の幸福に調和するようビジネス目標を整えながら利益も生み出すことで、私たちのビジネスのあり方を変革しています。
しかし、共同創業者兼CEOのAaron Tartakovsky氏（Epic Cleantec）が私たちに語ったように、「文字通りの『ハウツーガイド』は存在しない」、つまり成功する起業家になるための完璧な方法もないのです。
イノベーター、専門家、投資家のいずれであっても、あるいは起業家としての第一歩を踏み出したばかりであっても、UpLinkのトップ・イノベーターから得たこれらの重要な学びは、インスピレーションを得て、障害を乗り越え、失敗への恐れを払いのける助けとなるでしょう。
ここでは、10人のUpLinkイノベーター（全員が世界経済フォーラムの年次総会（ダボス会議）に参加中）が、起業家が直面する最も困難な課題の数々を乗り越えるために必要なことについての助言を共有します。
成功する起業家は勇気ある決断を下します。同じことをする勇気を持つ必要があります
Aaron Tartakovsky、共同創業者兼CEO、Epic Cleantec、米国
起業家として私が直面した最大の障壁の一つは、絶え間ない不確実性の状態に慣れることです。起業家たちが、その歩みは飛行中の飛行機を組み立てるようなものだと表現するのをよく耳にしますが、私もまさにそのとおりだと感じています。私たちが取り組んでいること、つまり過去250年にわたって都市が水と下水を管理してきたあり方を変革するということについて、「ハウツーガイド」など存在しません！
私たちは、技術、規制、世論など、複数の分野で同時に変革を推進するという独特の課題に取り組まなければなりませんでした。
しかし、予測不能な困難が次々と降りかかってきたにもかかわらず、私たちは、ひたむきな粘り強さと、仕事を導く北極星（私たちのソリューションが世界中の地域社会の人々の生活に大きく前向きな影響を与えるという信念）のおかげで、常に困難を乗り越えてきました。
成功したすべての事業には、かつて誰かが勇気ある決断を下したことを知ってください。あなたも同じことをする勇気を持つべきです。事業が成功するかどうか（そして願わくは成功することを）にかかわらず、あなたはその経験から新たなスキルと知識を身につけて立ち上がり、それがあなたをより強くし、将来の成功へと導いてくれるでしょう。
この仕事は毎日が楽なわけではありませんが、世界をより良い方向へ動かす一端を担っていると分かっていれば、毎日が良い日になります。
力を与えられたチームは、本当に世界を変えることができます
Sowmya lakshmi Balendiran、共同創業者兼CEO、Sea6 Energy、インド
事業を立ち上げようとしている人への私の唯一の助言は、多様なスキルを持つ、強固で結束の固いチームを作ることです。世界最大級の課題に挑もうとしているなら、これは特に重要です。チームは、これまで存在しなかったソリューションを開発する中で訪れる浮き沈みを乗り越えられなければなりません。成功する社会インパクト志向の組織をつくるうえでは、ビジョンを情熱をもって信じられるように人々を巻き込み、力を与えることも重要です。Sea6では、組織は結局のところ人材と同じ価値しかないと考えているため、この点を非常に真剣に取り組んできました。最後に、私たちは毎日その歩みを楽しむことを学ばなければなりません。力を与えられた人々の集団がいる、幸せな職場こそが、本当に世界を変えることができます。
情熱があるなら、前進し続けてください！粘り強く、柔軟であってください
Vriko Yu、共同創業者兼CEO、ArchiREEF、中国香港特別行政区
科学者としての訓練を受けた私は、問題を分析し調査する方法、解決策をブレインストーミングする方法、そして結果を問い直し評価して決定的な解決策を見つける方法を学びました。このスキルは、3Dプリンター製のリーフタイルのような独自で効果的な製品の開発に役立ちましたが、その後に待ち受けていたことへの準備にはなりませんでした。
起業家として、変化をもたらしたいなら、粘り強く柔軟であり、責任を分かち合うことの重要性を重んじる必要があることを学びました。粘り強くあることで、他の人には不可能に見えても、私が心から熱意を注いでいる目標を達成することができました。柔軟であることで、批判的かつ論理的に考え、各状況で必要とされる知識やスキルを絶えず学び直し、捨て去ることによって、新しい考えや視点を受け入れて取り入れることができました。最後に、信頼できるチームを築くこと（現在私が非常に誇りに思っているチームであり、これまでに私たちが成し遂げてきた成功の本質的な理由の一つです）。だから、情熱があるなら、前進し続けてください！
業界で価値観を共有する人々を、できるだけ多く見つけてください
Jo-Anne Chidley、共同創業者、Re (Return Refill Repeat)、英国
私たちは、人々が消費財を再利用する方法に体系的な変化をもたらしたいと考えていましたが、2017年当時は再利用への関心はほとんどありませんでした。私たちは、ブランド、小売業者、消費者にとっての点と点を結びつけ、再利用モデルの採用をためらう理由への答えを提示する必要がありました。すべての起業家は、障害は解決すべき問題であり、これらの障害から機会が生まれることを知っています。だからこそ、誰よりも障害をよく理解する必要があるのです。
世界的な課題の一つを解決する事業を立ち上げたい人々に私が与える助言は、人脈を築くことです。業界で価値観を共有する人々を、できるだけ多く見つけてください。状況が厳しくなったとき（必ずそうなります）に、その支援ネットワークが必要になります。できるだけ早く大企業と関わりを持ってください。大企業は支援してくれるはずです。そして、可能な限りあなたも支援を提供してください。必要なときには、それが何らかの形で必ず報われるからです。
早く失敗し、低コストで失敗しましょう。できるだけ早く何かを市場に出し、完璧さは存在しないのだから決して完璧になるまで待ってはいけません。フィードバックを早く得て反復改善するほど良い結果につながります。事業に関する障害、疑問、反対意見、フィードバックを積極的に求めてください。
「Cradle to Cradle（ゆりかごからゆりかごへ）」の原則は、新たな事業のあり方を支えるために実証済みであり、製品とサービスを将来にわたって通用するものにします。多属性検証によって事業を評価することは、事業アイデアだけでなく、あなたの価値観や信念を守る助けとなります。
さまざまなステークホルダーに価値を創出する
Rodrigo Oliveira、創業者、Green Mining、ブラジル
気候変動や世界的な課題に取り組むソリューションを人々に受け入れてもらうことは、最も難しい部分ではありません。最も困難なのは、気候目標を企業や政府の目標と一致させることです。Green Miningでは、実行可能な戦略で足並みを揃えるためには、投資家や企業に対して、資源の使用量を減らし、コストを削減し、EBITDAを改善するなど、収益性のある循環経済ソリューションを提供できることを示す必要があると理解していました。
ソリューションを開発し拡大する際の主な課題の一つは、「ペインポイント」を理解し、さまざまなステークホルダーに価値を創出することです。ソリューションが深刻なペインポイントに対処するものであれば、それに対価を支払いたいと考える人は必ずいます。ソリューションを収益化することは、長期的な成長を確実にするうえで極めて重要です。それには時間がかかり、場合によってはアイデアを適応させたり方向転換したりする必要があるでしょう。世界的な変革者に私が与える助言は、回復力と粘り強さを持つことです。同時に、歩みの中で他の多くの課題にも備えておいてください。
ソリューションや、問題そのものがどのように進化しうるかに対して、オープンであってください！
Jo Aggarwal、創業者兼CEO、Wysa、米国
ソリューションや、問題そのものがどのように進化しうるかに対して、オープンであってください！
私たちがメンタルヘルス分野に初めて踏み出したのは、画面使用時間や睡眠時間を含むスマートフォンのデータを分析する機械学習プラットフォームでした。臨床試験により、うつ病のリスクがある人を85%の精度で特定できることが証明されました。また、この試験では、セラピーを受けられる人は30人に1人しかいないことも明らかになりましたが、全員が症状の軽減を示しました。単に人々にどう感じているかを尋ねるだけでも、気分に良い影響がありました。私たちは、機械学習とバイオマーカーを用いた優れたメンタルヘルス技術を構築し、セラピーにアクセスできる幸運な人々のためにそれを活用するか、何も持たない人々のためにアクセスの問題を解決するかの選択を迫られました。
Wysaの立ち上げにより、うつ病の症状の有無にかかわらず、話したいと思うすべての人にAIとの会話による認知行動療法が提供されるようになりました。5か月後、ある10代の少女から私たちにメールが届きました。彼女は自ら命を絶とうとした後、Wysaだけが助けになったと伝えてくれました。彼女は他の誰にも話すことができなかったのです。そのとき私たちは、正しい道を歩んでいると確信しました。それ以来、Wysaによって命が救われた、あるいは生活が改善したという数百ものメッセージが寄せられています。
人々にフィードバックを提供するよう促してください
Tatiana Malvasio、共同創業者兼COO、Kilimo、アルゼンチン
私にとって最大の障害は、規模を拡大しながら、従業員、顧客、協力者を同時に大切にするために、スピード、集中力、柔軟性をもたらす企業文化を築くことでした。
私の助言は、できるだけ多くの人とアイデアを共有し、フィードバックを求めることです。そうすることで、事業を改善するアイデアを得られるとともに、強力なつながりを築けるという二重の効果があります。学術界、民間部門、公共部門、NGOセクターのさまざまな人々と話し合ったことで、私たちは目標を達成し、パートナーを見つけることができました。
回復力を築く
Derek Gallo、共同創業者、Awí Superfoods、ブラジル
私にとって最大の障害は、投資家を引きつけるのに十分な、さまざまな事業における勢いを得ることでした。これはまだ克服できていませんが、会社を「より慎重な」モードに移行させ、現金消費を抑え、リスクを減らせるより戦略的な施策に注力しています。その中には、現金で支払われるのではなく、株式を保有する戦略的パートナーを誘致することも含まれます。例えば農場については、ブレンデッド・ファイナンスモデルを通じて地域社会向けプログラムを構築するため、評判の良いNGOと提携しています。パルプ工場については、オフテイク契約を提供し、B2B原材料販売を強化してくれる戦略的投資家を探しています。アイスクリーム事業については、栄養士に特化した広告代理店と提携する予定です。
社会インパクトを志す起業家の皆さんへの私からのメッセージは次のとおりです。回復力を築くこと。中期的な戦略を考えること。チームのメンバーは機会主義ではなく慎重に選ぶこと。そして、投資家は勢いを見たがっており、あまりにも多くのことに手を出すと妨げになるため、ソリューションに焦点を絞り続けること。
あなたが実現したい変化のビジョンを守り続けてください
Runa Khan、創業者、Friendship、バングラデシュ
起業家として私が直面した最大の障害は、これまで誰も成し遂げたことのないことに挑戦し、人々から「不可能だ。他の誰にもできなかったのに、なぜあなたにできると思うのか」と言われ続けたことでした。友人、資金提供者、寄付者からは、皆が「不可能」という言葉を使っていました。
私は、実現したい変化のビジョンを守り続けました。解決策を見つけて実行するのは私の役目でした。実践的でシンプルな解決策を見つけ、段階的に実行することに注力しました。取り組みが対象とする人々と常に「共に」働きました。成功が実証された後にのみ、拡大に注力しました。誰もがその成功の一部になりたいと願っていることがわかり、やがてすべてのステークホルダーが取り組みに参加するために名乗りを上げてくれました。
私の助言は、ビジョンを守り続けることです。ミッションから逸れてはいけません。中核的な価値観を守り、目標と仕事への姿勢に誠実であり続けてください。
失敗に直面したときは、それを受け入れ、そこから学んでください
Thomas Norman Canguilhem、共同創業者兼国際CEO、EcoTree、フランス
通常、起業家には情熱があり、ある程度の運があり、懸命に働きます。しかし起業家に欠けがちなのは（私自身の経験から言うと）、同じモチベーションを保ったまま、ある失敗から次の失敗へと立ち直る能力です。失敗やミスが過程の一部であると理解することは極めて重要です。失敗を伴ってこそ、起業家としての成功があるのです。失敗を認識し、それを認め、客観的に処理し、最終的にそこから何かを学べる必要があります。それが成功にとっての重要な要因です。EcoTreeは私にとって3つ目の事業です。起業家としての歩みの中で、私はミスや失敗を受け入れ、むしろ歓迎し、それに応じて進路を修正することを学びました。そのため、私はよくニーチェの「殺さないものは、私をより強くする」という言葉を引用し、起業家としての取り組みに当てはめています。
UpLinkは、世界経済フォーラムの初期段階のイノベーション・イニシアチブであり、ネットゼロで自然にプラスとなり、公平な未来に不可欠な、社会的使命を持つ起業家を後押しし、その取り組みを加速させています。詳細を知り、UpLinkコミュニティに参加するには、こちらをクリック。
