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Meet The Leaderは、世界経済フォーラムが配信するポッドキャストです。世界を変える第一線の人々を取り上げ、効果的なリーダーが欠かせない習慣や特性を紹介します。
eToroのヨニ・アシアは、GoodDollar Projectがデジタル金融を活用し、次なる大きな富の格差を埋める可能性について語った。
次なる大きな富の格差は、デジタル金融に生まれるのだろうか。
暗号資産は、より公平で平等な金融システムを実現するものとして期待されてきた。しかし近年の研究では、暗号資産が独自の富の格差を生み出しつつある可能性が示されている。
実際、全米経済研究所の最近の研究によると、ビットコインの保有は少数の大口保有者に「大きく偏って」いた。2020年のデータ分析では、上位1万人が約500万ビットコインを保有しており、当時流通していたビットコイン全体の約4分の1に相当していた。
別の研究者らは、デジタル金融では、それを支えるインフラが整った地域に住む人々が有利になるため、教育や資産の格差が従来の金融よりも広がる可能性があると指摘している。
フィンテック起業家のヨニ・アシアは、この流れを変える計画を持つ。2020年、彼のスタートアップeToroは、GoodDollar Projectという、UBI、すなわちユニバーサル・ベーシックインカムを手本にした非営利の取り組みを立ち上げた。希望する人なら誰でも、少額のデジタル通貨「GoodDollar」を受け取れる。携帯電話さえあれば、実際の暗号資産を無料で携帯電話に直接受け取ることができる。
利用者はGoodDollarをブロックチェーン上のウォレットに保管する。ブロックチェーンは公開され、透明性の高いデータベースだ。開始からまだ数年だが、GoodDollar Walletを開設した人は45万人を超え、毎日約5万～8万人が受け取った資金を食料の購入や教育費などに役立てている。
アシアは「Meet The Leader」で、デジタル金融がどう発展し得るか、また世界中で銀行口座を持たず、融資や世界経済から締め出されている20億人の機会への障壁を、さらにどう取り除けるかを語った。以下に対談の書き起こしを掲載する。
世界経済フォーラムは、包摂的で持続可能なデジタル経済をどのように推進しているのか
書き起こし：デジタル金融と次なる大きな富の格差を埋める方法について語るヨニ・アシア
Meet The Leader／リンダ・ラシーナ：GoodDollar Projectはどのように機能し、どのように始まったのですか？
ヨニ・アシア：私たちは、eToroを2007年に設立しました。誰もがシンプルで透明性の高い方法で取引や投資をできるよう、世界の市場を開放するというビジョンを掲げていました。
2008年の世界金融危機が起きたとき、私はフィンテック起業家でした。フィンテック起業家として、システムが機能停止に陥る様子を目の当たりにしました。銀行に預けたお金が翌日も自分のものなのか分からない、と気づくような、とても興味深く困難な時期でした。eToroでは世界の市場を取引しているので、市場で取引しようとしても何もうまくいきませんでした。私は資本市場や金融市場、テクノロジーにずっと関心を持っていたため、金融サービスの仕組みのどこかが壊れていると気づきました。
それから多くを読み、書くようになりました。2008年当時、私がGoodDollarと名付けた構想は、世界中の誰もが利用できる透明な通貨システムの必要性に関するものでした。最もお金を持たない人が、自動的に利息を受け取れる仕組みです。そうすれば、少ない人ほど多くのお金を得られます。その逆ではありません。私の見方では、金利は今日の世界で最大の問題と考えるもの、つまり世界的な不平等の拡大につながる理由の一つだと気づいたのです。GoodDollarについて考え始めたごく初期の段階で、公平で誰にでも開かれた経済の枠組みをどう作るかを考えていました。
現在構築しているものは2020年に立ち上げました。技術開発は2018年に始めました。これは一連のスマートコントラクトです。基本的にはすべて分散型のブロックチェーンベースのスマートコントラクト、つまり分散型自律組織で、世界中の誰もがGoodDollar.orgにアクセスし、簡単にブロックチェーンベースのウォレットを開設して、毎日GoodDollarを受け取れるようにします。毎日アクセスしてGoodDollarを請求すると、同じ額のGoodDollarがGoodDollarウォレットの毎日の請求者全員に配布されます。
請求の仕組みはこうです。スマートコントラクトには準備金があり、eToroは資金を寄付したほか、貸し付けたりステークしたりしています。その準備金を第三者のプロトコルに預けて利息を生み出します。その利息が、毎日発行できるGoodDollarの額に換算されます。
つまり、企業や個人が暗号資産をスマートコントラクトに寄付したりステークしたりできるようにし、毎日請求した人全員にGoodDollarを均等に配布できるようにするコードがすべてです。
Meet The Leader／リンダ・ラシーナ：最初のアイデアから現在までに、いろいろなことがありました。その経緯を教えてください。
ヨニ・アシア：2008年に、数億人、あるいは数十億人に届く可能性のあるデジタル通貨やその枠組みを考えるのは、まるでSFでした。ブログに記事を書きましたが、話した人の多くにはSFのように聞こえたでしょう。幸い、2010年に自分の文章がきっかけでビットコインを知りました。インターネットのために、より公平なデジタルマネーや通貨を作りたいと考えていた私の情熱を知る兄弟が、ビットコインについて話し始めたのです。当時、私たちはeToroで5ドルや10ドルでビットコインを買い始めました。ビットコインという技術は、世界中の誰にも開かれたオープンな金融と経済の枠組みを可能にする、驚くべき技術だと気づきました。
インターネット技術への情熱と金融技術への情熱から、eToroではごく早い段階でビットコインを採用しました。ビットコインを採用し、最終的にeToroのプラットフォームで取引できるようにしたものの、多くの人にはまだ無謀だと思われていました。
GoodDollarのようなものを作ろうと考えるには、まだ非常に初期の段階でした。私たちはカラードコインについて書き始めました。これは、ブロックチェーンを使って金融資産をトークン化する方法を探る、いわば最初の取り組みでした。ビットコインのネットワーク上でユーロやドル、金をトークン化する分散型取引所をどう構築するかを考えました。
当時、ヴィタリック・ブテリンと一緒に仕事ができたことをとても誇りに思っています。彼はカラードコインのプロトコルに加わり、後にスマートコントラクトの概念を考案しました。イーサリアムの基盤にも近かったため、私たちはeToroのプラットフォームで早い段階からイーサリアムを扱い、最初の暗号資産ラリーを間近で見ました。その最初のラリーでは、イーサリアムがごく短期間で4ドルから1,400ドルに上がったと思います。
eToroのプラットフォームには顧客が大量に流入し、会社も大きく成長しました。売上高は2016年の6,000万ドルから、2018年には3億9,000万ドルになりました。
会社が大きく成長したその時期に、最終的にGoodDollarを立ち上げるチームの構築につながる二つのことが起きました。一つは、eToroがすでに大きく成長し、大きな利益を生み出すスタートアップになっていたことです。そのおかげで、非営利の取り組みを実際に構築できるだけの十分な資金を投じられました。
同じ頃、最初の暗号資産ラリーと、ICOの盛り上がりがありました。新しいトークンや通貨を作る人々が増えたことで、GoodDollarの構想や、より公平な経済の枠組みを組み込んだ新しいデジタル通貨を作ることについて話せるようになりました。ブロックチェーン上のユニバーサル・ベーシックインカムに似た仕組みです。
その後、ホワイトペーパーを作成し、公平性の理論を考え、ユニバーサル・ベーシックインカムの研究を読み、モデルの仕組みを説明して財務面、経済面から試算するプロセスには時間がかかりました。こう言えるものを作るためです。「これなら拡張できる。コードがある。何百万人、ひょっとすると何十億人にも広げられる構想だ」と。
非営利団体として資金を調達できるようになるのを待つ必要がありました。2018年にプロジェクトの資金として500万ドル超を拠出すると約束し、現在はさらに多くを約束しています。また、人々が実際に参加できるよう、暗号資産が存在し、デジタル資産が存在し、ブロックチェーンが現実のものだと世界が理解するのを待つ必要もありました。当初はこの試みと呼んでいたものを通じて、GoodDollarを中心とする運動とコミュニティを築くためです。
Meet The Leader／リンダ・ラシーナ：先駆けて取り組む中で、どのような課題に直面しましたか？
ヨニ・アシア：私たちは社会的インパクトを目指すプロジェクトとして、非営利団体を設立しました。そのため、非常に厳しいKPIや財務実績を求められるというプレッシャーは、少なくともありませんでした。私たちが作ろうとしているものに情熱を持つ人々を集める必要があったからです。
Meet The Leader／リンダ・ラシーナ：GoodDollar Projectがすでに人々の暮らしを変えている例を教えてください。
ヨニ・アシア：GoodDollarでフードトラックから食べ物や果物、野菜を買った人たちの例があります。ナイジェリアで学費を払うため、GoodDollarで資金を集めた人の例もあります。人々は少しずつ、自分や他の人のために役立てる方法を見つけています。ここで進めているのは、新しいデジタル通貨を配布する仕組みを作ることですが、その通貨に価値を定着させるのは、最終的にはコミュニティと私たちです。
Meet The Leader／リンダ・ラシーナ：現在、1日あたりどれくらい配布していますか？
ヨニ・アシア：これまでに、価値にして約7万ドルを配布し、約100万ドルを拠出しました。eToroは100万ドルを契約にステークし、それをもとに毎日およそ500ドル相当を配布しています。
Meet The Leader／リンダ・ラシーナ：その価値をどのように維持し、コミュニティにとって確かなものにするのですか？
ヨニ・アシア：私たちが人々にGoodDollarの使い方を知ってもらうことです。内部では「どうやって価値をハックするか」と呼んでいます。個人投資家が急増し、暗号資産全般への関心が高まっている背景には、お金の価値とは何かという問いがあります。皆がインフレについて話し、法定通貨の価値は何か、暗号資産の価値は何かと考えています。
人々がそうした問いを持つことで、要点が明らかになります。お金とは、私たちがお金を使って何をするかで決まるのです。人々の間の信頼であり、交換の手段としてそのお金にどのような価値があるかということです。GoodDollarの価値をエコシステムに定着させるのは、GoodDollarで商品やサービスを買い、売る人々です。加えて、慈善の枠組みや、利息を放棄する意思のある人々もいます。利息を付けずに資金を預け、その資金が利息を生み、GoodDollarを請求して他の暗号資産に換える人々に還元されるようにするのです。
「社会の不平等を減らす方法を見つけるのは、私たちの責任です。そうすれば、人々は金融の世界に参加するためのアクセス、金融包摂、金融機会をより多く得られます。」
ヨニ・アシア、eToroおよびThe Good Dollar Project創設者
Meet The Leader／リンダ・ラシーナ：富の格差と、暗号資産によってそれがどのように広がるかについて、少し話していただけますか？
ヨニ・アシア：今日、世界の多くのテクノロジー起業家は、富の格差が大きな問題だと理解しています。テクノロジーは世界を良くする一方で、ある程度は不平等を生み出すこともあります。ですから、その格差を埋め、社会の不平等を減らして、人々が金融の世界に参加するためのアクセス、金融包摂、金融機会をより多く得られるようにする方法を見つけるのは、私たちの責任です。
銀行口座を十分に利用できない人々について、多くの人が話しています。従来の金融サービスを利用できない人は約20億人に上ると思います。デジタル資産や暗号資産のコミュニティの多くは、何十億人もの人々をデジタル資産やブロックチェーン技術に迎え入れる機会と捉えています。銀行を介さずに進むということです。
GoodDollarのようなエコシステムを作れば、お金をリスクにさらす必要がありません。ビットコインやイーサリアムを買って実際に資金を危険にさらす必要はなく、金融機関を利用する必要もありません。GoodDollar.orgにアクセスして毎日GoodDollarを請求するだけです。つまり、デジタル金融のエコシステムに参加するための障壁を取り除けるのです。
Meet The Leader／リンダ・ラシーナ：これが成長し、たとえば10年後の2032年までに広がった場合、どのような影響があるでしょうか？
ヨニ・アシア：これは非常に大きく、野心的なプロジェクトです。ですから、もう少し控えめに捉えるため、三つの異なる段階を考えています。
1. 第一段階は、金融リテラシーです。世界中のより多くの人に、デジタル資産の仕組みや使い方を理解してほしいと思っています。まずGoodDollar.orgに人々を呼び込み、参加してもらいます。銀行口座を持ったり、何かを購入したりする必要もなく、リスクなしでデジタルマネーを体験できます。ここで最初に目指すのは、人々がデジタルマネーについて学べるエコシステムを作ることです。私はお金と資本市場の両方について、金融教育が非常に大切だと強く信じています。健康でいるには運動が必要です。同じように、経済的に自立し成功したいなら、お金や資本市場について学び、自分で知識を身につけなければなりません。これが第一の柱です。
2. 第二の柱は金融包摂で、こちらはより大きな取り組みです。私たちは、世界中の人々が利用できる分散型のシステムを構築しました。統計を見ると、アカウントを開設してGoodDollarの請求を始めた利用者の多くは、金融イノベーションが最も必要とされる一方で、先進国市場から進出するフィンテック企業にとって最も事業展開が難しい開発途上国の人々です。開発途上国には大きな隔たりがあり、現行の金融サービスのインフラは、そこで活動できる多くのフィンテック企業に適していないかもしれません。金融教育やリテラシーに加えて、金融包摂が必要なのです。
3. そして、ここで掲げる非常に大胆な目標は、金融の平等を高めることです。そのためには、GoodDollarに参加する人の数だけでなく、GoodDollarで商品やサービスを売買する人の数も拡大させる必要があります。スマートコントラクトにデジタルマネーをステークする人々も増やさなければなりません。その規模は、たとえばイーロン・マスクがGoodDollarのスマートコントラクトに突然10億ドルを預けるほどになるかもしれません。100万ドルで1日500ドルが生み出されるなら、10億ドルでは1日50万ドル、実際にはそれ以上を生み出せます。より多くの人が参加するにつれ、そしてこのプロジェクトが成熟するにつれて、資金をステークし、価値を高めようとする人も増えると信じています。10年後の話をしていましたが、さらに長くかかる可能性もあります。
健康でいるには運動が必要です。同じように、経済的に自立し成功したいなら、お金や資本市場について学び、自分で知識を身につけなければなりません。
ヨニ・アシア、GoodDollarおよびeToro創設者
GoogleやAppleのような企業が「1ドル相当のGoodDollarを受け入れて自社のサービスを購入できるようにします」と言えば、それもGoodDollarの価値を生み出します。エコシステムを拡大することが重要です。私たちの理論とホワイトペーパーによると、数十億ドルという、それほど大きくない額でも、分散型の方法で大きな繁栄と多くのUBI［ユニバーサル・ベーシックインカム］を生み出せます。
ここで素晴らしいのは、アルゴリズムに従って拡大でき、インフラもすでに整っていることです。今必要なのは、コミュニティを築き、ブロックチェーン上のUBIという構想を広げることです。
Meet The Leader／リンダ・ラシーナ：暗号資産の影響で、人々が十分に話題にしていないものはありますか？暮らしやコミュニティを変える本当の可能性に、まだ気づかれていないことはありますか？
ヨニ・アシア：世界で最も裕福な人々のうち数人が、資金をスマートコントラクトにステークするだけでユニバーサル・ベーシックインカムを実現すると決めれば、UBIを生み出せます。いつでも資金を引き出せるので、実質的なリスクはなく、利息を放棄するだけです。GoodDollarを請求でき、毎日使える金銭的価値を持つ何億人もの人々がいるエコシステムを作れます。その結果、世界の金融の平等は定義上、大きく高まり、デジタル経済に参加する人も増えるでしょう。
ブロックチェーンや暗号資産の分野で見られるあらゆる動きがもたらす真の機会は、世界中の人々に向けて、メタバースのためのより公平な経済の枠組みをどう構築するかだと思います。
Meet The Leader／リンダ・ラシーナ：それを実現するうえで、何が障害になっていますか？
ヨニ・アシア：テクノロジーが成熟すること、そして人々がGoodDollar、あるいは最終的にGoodDollarに触発されたプロジェクトについて学び、信頼することが必要です。私たちが築いた枠組みには、無限に拡張できる可能性があると考えています。その可能性を大きく動かせるだけの富を持つ人々も大勢いると思いますが、実現には大きな規模が必要です。急激に拡大することもあれば、実現可能だと人々が理解するまで時間がかかることもあります。
今の暗号資産業界を見ると、実際には不平等が拡大しており、縮小していません。以前は富のなかった場所に富を生み出すことで、不平等を縮小している面もあるかもしれません。しかし、人々は依然として自分自身の富を築くことに目を向けており、誰にとっても公平な経済の枠組みとして捉えてはいません。一方、主要な暗号資産起業家を見ると、皆が基盤となる組織を設け、開かれた金融システムや、より大きな金融包摂を実現する方法を考えています。ブロックチェーン上のユニバーサル・ベーシックインカムについても、私たちはかなり前にこのプロジェクトを始めましたが、すでにさまざまな実施方法を検討する五つほどの新しいプロジェクトと話をしています。これは、いずれ避けられない何かの始まりにすぎないと考えています。
Meet The Leader／リンダ・ラシーナ：SARSなどのパンデミックの際、人々が使う必要に迫られたことで、モバイル決済がますます普及しました。ウクライナではすでに暗号資産の利用がありましたが、紛争は一般の人々の暗号資産利用を加速させたのでしょうか。本来なら起きなかったかもしれない変化を促したのでしょうか？
ヨニ・アシア：間違いありません。COVID-19がデジタル変革を加速させたことは確かです。多くの業界でデジタル変革を進めましたが、お金のデジタル化や、デジタル資産、暗号資産全般の普及も加速させました。理由はいくつもあります。ロックダウンだけではありません。人類史上最も幅広く、お金の価値について議論されるようになりました。通貨の発行が行われたためです。政府が何兆ドルものお金を発行できるのなら、なぜ人々も何兆ドルものお金を発行できないのか、と考えるようになりました。そして実際にそれが起きたのです。暗号資産の時価総額2兆ドルは、人々が発行したお金です。
Meet The Leader／リンダ・ラシーナ：ほかにどのような変化が考えられますか？
ヨニ・アシア：スマートコントラクトの可能性を理解している人は、まだごくわずかだと思います。例を二つほど挙げましょう。ICO［新規仮想通貨公開］について考えてみてください。ポッドキャストを聞いている人がどれほど理解しているか分かりません。暗号資産について、どの程度説明すればよいでしょうか。
ICOとは何か。人々は「この2万種類もの暗号資産は何なのか。なぜ2万種類も必要なのか」とよく尋ねます。私は、欧州と米国には中小企業が5,500万社あると説明します。暗号資産は、人々が実現したい構想を共有し、そのための資金を集める一つの方法にすぎません。
つまり、通貨を作ることではなく、資本を形成する別の方法です。DAOとは何でしょうか。分散型自律組織のことです。集まった人々が、資金の使い道を決めるための企業統治や意思決定の方法です。今日ではインターネット上で、完全にブロックチェーンに基づく組織のために資金を集められます。資金はスマートコントラクトに置かれ、誰かが単独でアクセスしたり引き出したりすることはできません。資金を引き出すには、企業組織の参加者が合意する必要があります。
では、今説明したのは、いくつかのスマートコントラクトの集合です。NFTとは何でしょうか？これも別のスマートコントラクトの集合ですよね。アート、場合によってはデジタルアートを生み出し、途上国の個人やグループが資金を形成し、世界中の人々から作品のための資金を集める方法です。
これらは、スマートコントラクトの仕組みを示す基本的な例にすぎません。そして、こうした仕組みは絶えず再現されています。ブロックチェーンやスマートコントラクトの仕組みを理解し、資本を形成し、資本や潜在的な利益、機会を軸にコミュニティを結び付ける新たなものを次々と生み出せる人々をめぐって、今後10年間に見られる機会とイノベーションの規模は大きいと思います。私たちは、そのほんの始まりにいるにすぎません。
また、暗号資産市場の観点から見ると、現在、あらゆる暗号資産の時価総額は2兆ドルです。今後10年、あるいはもっと長くかかって15年か20年になるかもしれませんが、最終的にはこの市場が2兆ドルから200兆ドルへと成長すると考えています。
私たちは、人類史上、はるかに最大規模の富の変革を目の当たりにしています。技術の面ではアナログからデジタルへ、国境を越える面ではローカルからグローバルへ、世代の面では上の世代から、暗号資産やデジタル資産を生まれながらに使いこなす世代へと移行しています。
「リーダーに聞く」／リンダ・ラシナ：13歳で取引を始めたそうですね。そのことと、何が関心を引いたのかについて、少し聞かせてください。
ヨニ・アシア：私は、幼い頃から二つのテクノロジーに夢中になったといつも話しています。一つは、インターネットを通じて世界中の人々とつながることです。私はY世代の最年長にあたります。私たちは、とてもとても地域に根差したコミュニティで育ちました。実際に知り合いだった人しか知りませんでした。ところがインターネットが登場し、突然、世界中の人と話したり、文章をやりとりしたりできるようになりました。何かを書けば世界中の人に読んでもらえるし、世界中の人が書いたものを読める。それを通じて、世界にはもう境界がないと気づきました。このテクノロジーの基盤が、情報のグローバルな自由を生み出し、それが私のテクノロジーへの熱意に火をつけたのです。
同じ頃、初めて取引をし、資本市場の仕組みを学びました。父はナスダック上場企業の創業者だったので、市場の仕組みを説明してくれるメンターのような存在でした。初めて取引したときのことを覚えています。その後、Yahoo Financeを見に行ったと思います。価格が変動しているのを見て、イスラエルの銀行の株を買ったことで、その会社で働く人や会社を所有する人たち全員の株価が変わったことに気づきました。私は彼らの人生に何かをもたらしたのです。ごく小さなことですが。
しかし、資本市場がどのようにつながって、世界中の人々を同じシステムに結び付けているのかを理解したこと、ある場所にいる個人や投資家が、別の場所でその株を所有する多くの人々の価値に影響を与えられることが、資本市場や金融市場への熱意に火をつけたのだと思います。
世界中の多くの人々に同じ火花が散るまで、27年かかりました。それが、美しくロマンチックなことにも、ばかげているように見えることにもつながっています。ミーム株の急騰から、お気に入りのGameStopを救えると気づいた人々や、お気に入りの映画館チェーンAMCを守ろうとする人々まで。パンデミックは終わると信じ、映画館が存続することを願い、従業員が解雇されるのを望まなかったのです。個人投資家が資本形成に参加する、とてもロマンチックな考え方です。
つまり、人々が突然、自分も資本形成の一部なのだと気づくことがすべてなのです。歴史的に、資本形成はごく制度化されたプレーヤーに限られていました。企業が資金を調達し、生き残れるようにする資本形成の一翼を担っていると感じられる人は、ごくわずかでした。ところが突然、それが広がりました。暗号資産でも同じく、資本形成が起きているからです。インターネットを通じて、200か国の面識のない人々から、分散型自律組織（DAO）が資金を集めています。これも資本形成の一形態であり、資本形成によって、人々はイノベーションを促し、何かを構築し、創造できるのです。テクノロジー企業であれ、今ではNFTを使ったアートであれ、同じです。アフリカのアーティストがプロジェクトを立ち上げ、場合によっては100か国から1万人の資金を集め、アフリカで取り組んでいることのために資金調達できるようになりました。それが、国境のないコミュニティと富の変革を再び生み出すのです。
「リーダーに聞く」／リンダ・ラシナ：成功したスタートアップを創業したお父さまのそばで育った経験から、どのような教訓を得ましたか。お父さまが会社を立ち上げる姿を見て、どのような影響を受けましたか。
ヨニ・アシア：幼い頃から、自分も同じことをしたいと思っていました。若い頃から起業家になりたいと考えていました。大きな会社を築きたいと思っていました。そして後には、フィンテックという言葉が実際に生まれる前から、フィンテック分野で大きな会社を築きたいと思うようになりました。
ですから、自分の情熱がどこにあるのか、そして最終的に自分のキャリアがどこへ向かうのかを導くうえで、本当に大きな助けになりました。
「私たちは、人類史上、はるかに最大規模の富の変革を目の当たりにしています。技術の面ではアナログからデジタルへ、国境を越える面ではローカルからグローバルへ、世代の面では上の世代から、暗号資産やデジタル資産を生まれながらに使いこなす世代へと移行しています。」
ヨニ・アシア、eToroおよびThe GoodDollar Project創業者
「リーダーに聞く」／リンダ・ラシナ：eToroを始める前にも、陸軍時代の仲間と会社を立ち上げたそうですね。そのことについて少し聞かせてください。
ヨニ・アシア：軍を離れた後、友人たちのグループに加わり、ジェットコースターに設置するカメラシステムを開発しました。乗客はジェットコースターを降りた後、自分の乗車体験全体を収めたDVDを買うことができました。当時としては非常に先進的な技術で、ジェットコースターに設置したカメラの映像を圧縮するのにWi-Fiを使っていました。
会社が成長するにつれ――ちなみに、当時の会社と現在のeToroに唯一共通しているのは、資本市場もジェットコースターのようなものだという点です。あの会社もジェットコースターに関わっていました。私は22歳か23歳で、遊園地から遊園地へ、テーマパークからテーマパークへと飛び回り、世界各地のパークで設置やテストをしていました。
「リーダーに聞く」／リンダ・ラシナ：eToroのごく初期に、本当に重要な方向転換や変更を迫られた瞬間はありましたか。
ヨニ・アシア：市場は絶えず変化するので、自分も適応しなければなりません。eToroにとって重要な転機の一つは、現在、150か国から2,700万人の登録ユーザーがいて、株式の手数料無料取引や暗号資産などの取引ができることを踏まえ、顧客が投資家として成功するためのツールを本格的に構築する必要があると理解したことでした。
それは私たちの取り組みの一部でなければなりません。顧客が市場のリスクと機会を理解し、自分がどの程度のリスクを取る意思があるかに合わせて調整できるよう支援すること、そして学びを深め、時間とともにより成功する投資家になる方法を支援することです。
当初は、ただ構築すれば人々がやって来ると思っていました。しかし、プラットフォームを利用する人が増えるにつれ、顧客同士が学び合えるよう、教育ツールやソーシャル機能をもっと整える必要があると気づきました。コピートレードを使えば、顧客はプラットフォーム上で最も成功している投資家の取引を簡単に自動でコピーできます。金融サービスの仕組みを通じて資本市場へのアクセスを提供するだけでなく、人々がより成功する投資家になれるよう、どうすれば継続的に進化できるでしょうか。
「リーダーに聞く」／リンダ・ラシナ：eToroの重要な理念は経験から学ぶことだとおっしゃいました。ご自身は経験からどのように学んできましたか。22歳でカメラ会社を始めた頃の自分に話すとしたら、何を伝えますか。
ヨニ・アシア：まず、自分のアイデアを人に話すことです。話す相手が増えるほど、さまざまな意見から情報や考えを集められます。アイデアを話すことを恐れないでください。誰かに盗まれるからでも、誰かにばかげていると言われるからでもありません。より良い構想や会社を形にするには、できるだけ多くの情報を共有し、フィードバックを受けることが最善の方法です。
二つ目は、誰からどのように資金を調達するかをよく考えることです。長期的なビジョンについて、相手と方向性を合わせるよう努めてください。自分が情熱を持てる長期的なビジョンを持ち、パートナーとなる人たちもそのビジョンに投資し、財務や金銭的リターンだけでなく、同じように情熱を持っていることを確かめてください。
すべての投資家が同じである必要も、あらゆることに同意する必要もありません。投資家やパートナーから学べることが大切です。
ヨニ・アシア、GoodDollarおよびeToro創業者
「リーダーに聞く」／リンダ・ラシナ：どうやって見極めるのですか。相手があなたと方向性を共有し、長期的に目指すところについて認識が一致していると、どう判断しますか。
ヨニ・アシア：それは常に話し合いです。ところで、簡単なことではありません。投資家は複数の構想やアイデア、業界にまたがって投資しているからです。
取締役がほかに20社の取締役を務めていて、月に一度しかあなたに注意を向けられないこともあります。あなたは自分の事業をよく知っています。パートナーや投資家に比べれば、常にかなり細部に入り込んでいます。その隔たりを埋めるのは起業家であるあなたの責任です。そして、「私たちが長期的に何を達成しようとしているのか、もう一度大局的に見よう。それについて今も意見が一致しているか。今も情熱を持てているか。市場は今も存在しているか」と、改めて確認する必要があります。
あまり深く関わっていない人たちに、視点を近づけたり遠ざけたりしながら説明し、関心を保ち、関与し続けてもらいましょう。
「リーダーに聞く」／リンダ・ラシナ：そうした感覚をつかむために、特に尋ねる質問や、見ている兆候はありますか。
ヨニ・アシア：投資家によって、会社にもたらす価値は異なります。
すべての投資家が同じである必要も、あらゆることに同意する必要もありません。投資家やパートナーから学べることが大切です。製品に非常に詳しく、製品を重視する一方で、営業という考え方には必ずしも賛同しない投資家もいました。財務を非常に重視し、KPIだけを見たがる投資家もいました。
ですから、まず会社のビジョンは何か、会社の使命は何かという大局があります。そして、投資家、パートナー、アドバイザー、メンターのそれぞれが、自分のビジョンや使命に関わる独自の世界観を示してくれるのです。
「リーダーに聞く」／リンダ・ラシナ：リーダーとして、どのように変わりましたか。
ヨニ・アシア：年を重ね、子どもが5人できたので、それは大きな変化です。時間の大切さも学びました。あるいは、今も学んでいる最中かもしれません。物事には時間がかかることがあり、人々が望むところにたどり着けるよう、精神面でも仕事の進め方の面でも、その時間を与える必要があります。忍耐は、時間をかけて身に付けるものだと思います。
もう一つは、人々をどのようにプロセスに巻き込むかです。自分たちがどこを目指しているのかを周りの人々に理解してもらい、「やりたいことはこれです」と項目を並べるのではなく、「目指すのはここです」と伝え、どうすればそこへたどり着けるかを一緒に考えてもらうにはどうしたらよいでしょうか。会社とともに成長していくプロセスでもあります。eToroの従業員は今や約2,000人です。全員が毎日何をしているかを、もう把握することはできません。それでも、すべてのマネージャーが私たちの目指すところを理解しているようにしなければなりません。
「リーダーに聞く」／リンダ・ラシナ：おすすめの本はありますか。
ヨニ・アシア： 『賢明なる投資家』（ベンジャミン・グレアム著）は、資本市場について考えるなら、とても重要な本です。ほかにも何冊か挙げると、『1984年』は視点を理解するうえでとても良い本です。物事の両面からの視点を忘れないことが、いかに大切かを教えてくれます。また、『肩をすくめるアトラス』はアイン・ランドの名著です。若い頃、客観主義を少し理解し、創造する人々が創作し、その自由を持つことの大切さを知るうえで役立ちました。
「リーダーに聞く」／リンダ・ラシナ：お子さんが5人いらっしゃいますね。お子さんたちには、あなたから何を学んでほしいですか。何を学ぶことを望んでいますか。
ヨニ・アシア：創造し、革新する力だと思います。できる限り、創造性に限界はなく、人々がいつも設ける制約は単なる思い込みにすぎないと理解してもらえるよう努めています。家庭の中での私の役割は、たぶんそういうことです。考える世界がどれほど柔軟で無限なのかを理解するのに、長い時間がかかる人が多いと感じることもあります。
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