サム・ゼル氏のもとで働くのに、天才である必要はない。
著書『『Am I Being Too Subtle? Straight Talk From a Business Rebel』の中で、』でゼル氏は、Equity Group Investmentsで働く人材として、必ずしも最も頭の切れる人を求めているわけではなく、それ以上に重要な資質があると書いている。
「私の会社で働くには一定の知能指数が必要ですが、ロケット科学者のような人材は必要ありません」と彼は書いている。「その後、私の世界で成功を最もよく予測するのは、意欲、活力、姿勢、判断力、信念、情熱、そして問題の核心を見抜く力です。私はいつでも、そうした資質と引き換えに知能指数をあと20ポイント差し出します。」
実際、彼はこう書いている。「私のもとで働いていた優秀な人たちの中にも、取引についてどう考えるべきかを理解できず、うまくいかなかった人が何人もいました。」
ゼル氏は、チームのメンバーが臆せず発言することを期待している。「私は人に権限を与えます。自ら進んで行動する人が好きです。率先して取り組み、限界に挑み、疑問を呈し、異議を唱えてほしい」と彼は書いている。「もちろん、その自由には責任が伴うので、適切な判断力が不可欠です。幸い、人を見る目には昔からかなり自信があります。」
自分が上司であることを好むと認める一方で、「ご機嫌取り」に囲まれることには関心がない。
ゼル氏はこう述べている。
「私にとって最悪なのは、誰もがいつも『わかりました、サム。おっしゃるとおりにします』とだけ言うような環境です。起業家精神に満ちた環境では、それは致命的です。私は人々にこう言います。『私の考えをそのまま繰り返さないでほしい。私の考えを推測しようともしないでほしい。知りたいのは、あなたがどう考えるかです』。そして、正しい答えが見つかるまで、私は何度もそれを問いかけます。何人かと自分のオフィスにいるとき、私が求めるのは追従ではなく、アイデアです。その場では、全員が対等です。また、誰もが一つひとつの取り組みに利害を持っています。」
チームのメンバーから意見を聞くことを期待しており、異なる賢明な視点が皆の助けになると語る。
「私は常に、部下に『私に挑んでこい』と言っています」と彼は書いている。「私が彼らに挑むのと同じように、彼らにも私に挑んでほしい。どんな取引についても、互いに自分の立場を簡潔に論じられるべきです。そうすれば、全員がより賢くなります。私は彼らから最大限の力を引き出し、彼らも私から最大限の力を引き出す。双方にとって得るものがあります。」
