「夢を追いかけよう」と説く一般的な書籍や記事は、誰もが読んだことがあるでしょう。そうした助言は励みになるかもしれませんが、事業をより良い方向へ変える、人生を根本から変える方法までは示してくれません。
新たな事業への投資には危険が伴います。利益を得るために、時間もエネルギーも資金も、そして自分の名前も危険にさらされます。社会によってあなたの周りに幾重にも張り巡らされた「凡庸さ」の繭を破りたいなら、取りつかれるほど熱中しなければなりません。
事業拡大に取りつかれるほど熱中することは、成功に不可欠です。戦略、価格設定、タイミング、競争相手、人材よりも優先されます。エネルギー、時間、お金、その他あらゆる資源を収益拡大に注ぎ込みましょう。利益率を高めることより、売上高を伸ばすことを優先してください。支出と投資を攻めの姿勢に切り替えましょう。拡大に再投資できるよう、十分な資金を稼ぎ、調達し、あるいは借り入れて、30～40％を再投資しましょう。
成長のためには、無駄になるリスクも受け入れましょう。投資収益率とは、単に支出を正当化するために自分に言い聞かせる嘘にすぎません。支出をしないための。投資のすべてに目に見える見返りがあるわけではないと承知のうえで投資しましょう。私が出した広告、マーケティングキャンペーン、ブランディングキャンペーン、ソーシャルメディアの投稿で、お金を使ったことを後悔したものは一つもありません。認知を広げる機会は、常にもっと必要なのです。
2008年の経済危機が起きる何年も前、成功を積み重ねていた頃、私は手を緩め始め、拡大に集中しなくなりました。一時期、自分の目的を見失い、熱中も薄れ始め、ずっと忙しくなくなりました。絶え間なく前進し、全面的に打ち込み、厳しい労働倫理を貫くという成功の信条を薄め、「くつろぐ」時間を作ることを優先したのです。競技場を離れ、「自分へのご褒美」の週末をのんびり過ごし、5時間のゴルフを楽しみ、外食し、家で「家族との大切な時間」を過ごし、ひたすら自分を見つめ直しました。
もし執念を燃やす取り組みに注力し続けていたなら、その年に市場が崩壊したとき、私はまったく違う立場にいたでしょう。競合他社をただ同然で買収し、かつては争わなければ得られなかった市場シェアを獲得し、不動産を二束三文で購入できたはずです。帝国を100倍に拡大する勇気と資金もあったでしょう。だからこそ、常に成長を目指して前進し続けなければなりません。
今日、お金を稼ぐには度胸と勇気が必要です。自分に投資しないなら、顧客があなたに投資してくれるとは期待しないでください。自分のお金をリスクにさらし、市場に投じましょう。夢中になれば、すでに大半の起業家をリードできます。
意欲を保つための3つのヒントを紹介します。
誰よりも早く起きる
誰よりも先に起きて、競合他社を上回る成果を上げましょう。9時に寝て7時間しっかり眠れば、朝の4時に起きることになります。つまり、ほかの人より3～4時間早くスタートできるのです。会社で一番に起き、近所でも一番に起きましょう。競合相手がまだ最初のコーヒーを飲んでいる頃には、あなたはもう身支度を済ませ、運動し、目標を書き出しています。より短い時間で多くのことを成し遂げれば、意欲を保てます。
凡庸であってはならない
社会で最も多いのは、平凡な行動しかしない人たちです。平均的に見えるだけの行動を取り、平凡な暮らしや結婚生活、キャリアを築くために人生を費やしますが、大きな成功を生むほどのことは決してしません。定義上、平均とは「並外れていない」ことです。しかし、並外れていなければ真の成功には決して届きません。大胆なアイデアを世に出し、たとえリスクがあっても実現に向けて取り組みましょう。
自分の目的を見つける
自分の目的を理解し、それに向けて意欲を燃やし続けるには、絶えず自分に問いかける必要があります。今、何に心が躍るのか。報酬がなくても何をする覚悟があるのか。どんなスキルや才能を持ちながら、見過ごしているのか。何を成し遂げた人として記憶されたいのか。失敗しないと分かっていたら、何をするのか。こうした問いは、あなたの視野を大きく広げ、偉業を成し遂げる意欲をかき立て、熱中していることに沿った機会に気づかせてくれます。
