60歳以上の人々は世界人口のわずか15%にすぎないが、世界の消費支出の27%、約19兆ドルを占めている。
この数字は2036年までにほぼ倍増して34兆ドルに達すると予測されており、その時点では世界の消費者ドルのほぼ3分の1が60歳超の人々によって支出されることになる。
「シルバーエコノミー」市場（高齢化した人口向けに設計された製品やサービス）は、すでに4.5兆ドルの規模があり、年7%で成長している。
世界の人口は前例のない速さで高齢化している。 世界の平均寿命は1960年以降25年以上延び、約48歳から74歳に伸びた一方で、合計特殊出生率は4.7から2.2に低下した。寿命が延び、家族の規模が小さくなることで、世界は高齢化しつつある。
国連によると、60歳以上の人口は1950年には1億9600万人で、世界人口の8%を占めていた。2025年までに12億人、すなわち15%に達した。2050年までには、21億人に達すると予想されており、地球上の5人に1人以上を占めることになる。この層は現在、世界人口の3倍以上の速さで増加している。
高齢化をめぐる社会の語りの多くは、その負の側面に焦点を当てている。すなわち、介護の危機、労働力の縮小、年金問題である。しかし、人々が長く生きるようになったという事実は、同時に巨大な需要の源泉も生み出しており、私たちはこれを「シルバーエコノミー」と呼んでいる。
シルバーエコノミーとは何か
2026年に消費者が支出する70兆ドルのうち、19兆ドルは60歳以上の人々が管理することになる。つまり、人口のわずか15%が支出の27%を管理していることになる。によると、World Data Lab’の予測では、2036年までにその額は34兆ドルに増加し、その時点では世界の消費者ドルのほぼ3分の1が60歳以上の人々によって支出されることになる。
この全体的な高額支出を超えて、高齢化した人口向けに設計された商品やサービスの専門市場が存在する。このシルバーエコノミーには、シニア向け住宅と介護、長寿医療、長寿金融、シニア旅行、およびその他の関連分野が含まれ、すでに約4.5兆ドルの規模があり、消費支出全体の約3%と比べて年7%で拡大している。
成長はどこから生まれているのか？
シルバー市場の機会は世界的であるが、依然として地域的に集中している。米国を筆頭とする北米は、現在も近い将来も最大の市場であり、60歳以上の支出は2036年までに7.4兆ドルから11.7兆ドルに増加すると予測されている。しかし、アジア太平洋は最も急成長している地域であり、同地域の60歳以上の支出は、2036年までに4.9兆ドルから10.2兆ドルへと倍増以上に増加すると予測されている（5.4兆ドルから8.6兆ドルに増加すると予測されている欧州を追い越す）。日本、韓国、中国、東南アジアの高齢化した人口がこの成長を牽引しており、需要はシニア旅行と健康的な高齢化関連製品に集中している。ラテンアメリカとアフリカは小さな基盤から出発しているが、これらも急速に成長しており、アフリカの高齢者層の支出は2036年までに倍増する見込みである。
先行事例としての米国
米国は、すでにこの移行期にある経済の最も明確な例である。同国の60歳以上の成人8,600万人は約年間6.7兆ドルを支出しており、これは、国家に例えるなら、米国全体と中国に次ぐ世界第3位の消費市場に相当する。現在、シルバー消費者は国内の消費者支出の30%を占めており、2036年までに33%に上昇すると予測されている。
消費者が高齢になるにつれて、データは支出の再配分のパターンを示している。社会保障（+29%）、医療用品（+21%）、病院サービス（+19%）、保険（+14%）、持ち家（+13%）への支出は増加し、一方でレストラン（-21%）、衣料品（-14%）、交通および車両購入（ -13%）への支出は減少している。これは、高齢の消費者が異なる支出をしているが、支出が少ないわけではないことを示している。
60歳以上の消費者とは誰か？
この成長を解き放つには、高齢者に関する時代遅れの固定観念を払拭する必要がある。受動的でもデジタルに消極的でもなく、今日の60歳以上の消費者は楽観的で、テクノロジーに精通し、価値を重視している。 NielsenIQの Consumer Life調査によると、米国の高齢者の81%が親の世代よりも良い年の重ね方をしたいと望んでおり、51%が実年齢より若く感じていると回答している。
また、彼らは積極的なデジタル利用者でもある。55歳以上の成人は、TikTok Shopのヘルス＆ビューティー購入者の34.5%を占めており、これは35〜54歳の層よりも大きな割合である。品質と効果が明確であれば割増料金を支払う意思があるが、依然として価値を重視しており、中身のない理想的なブランディングにはほとんど心を動かされない。
このデジタルリテラシーと、健康的で自立した高齢化への願望の融合が、テクノロジーを活用したソリューションへの爆発的な需要を生み出している。シルバーエコノミーの中で、「エイジテック」カテゴリーは、市場平均の2〜3倍の速さで成長しており、その多くは5年前にはほとんど存在していなかった。住み慣れた場所で年を重ねたいと望む消費者に後押しされ、スマートホームやアンビエント・アシステッド・リビング・システムは年17%で拡大している一方、詐欺防止は15%で成長している。同様に、ウェアラブルおよび健康モニタリング機器（14%）、高齢者介護ロボットおよびAIコンパニオン（12%）も、自律性と活力を維持するためにテクノロジーを積極的に利用する消費者層を反映している。
シルバー市場の機会を捉える
この人口動態の変化を活かすには、わずかな製品調整以上のものが必要であり、企業戦略の根本的な転換が求められる。
まず、企業はユニバーサルデザインを取り入れなければならない。高齢者向けに既存製品を後付けするのではなく、企業は最初から高齢の消費者を想定して設計する必要がある。若年層のみに固執するブランドは、世界の支出のほぼ3分の1を無視するリスクがある。
次に、健康は全分野にわたる中心的な組織原則になりつつある。長寿とウェルビーイングはもはやヘルスケアに限定されず、食品、旅行、金融、日常的なテクノロジーにおける消費者の選択を形作るようになっている。
最後に、組織は高齢化について語る方法を根本から見直さなければならない。シルバー消費者に効果的なメッセージは、活力、能力、活動的な生活への関与を強調し、60歳以上の市場を受動的な患者ではなく、意欲的な参加者として扱う。
今日の60歳以上の消費者は、一人当たりで労働年齢人口より裕福であり、他のどのグループよりも速く成長し、デジタルに精通しており、より長く、より良く生きるために積極的に投資している。次の10年に勝つブランドは、この変化をいち早く認識するブランドである。
本記事は、「Spending Longer and Living More: Why Ageing Consumers Will Shape Global Spending Through 2036」、World Data Lab、NielsenIQ、Silver Economyによる共同調査報告書（2026年6月）を基にしている。
