パリ協定の目標を達成するには、非化石技術への大きな転換が不可欠である。グリーン素材の需要は供給を上回ると予想されており、グリーン製品の開発と販売で主導的な役割を果たす企業が恩恵を受ける可能性が高い。
本レポートは、ボストン コンサルティング グループとの共同執筆によるもので、現時点で割増コストが生じる場合でも、早期に市場での地位を確立し、グリーン技術に投資することで、グリーン市場のリーダー企業がどのように成長できるかを示している。消費者は持続可能な製品に対して「グリーンプレミアム」を支払う意欲を高めており、主要なバリューチェーンの上流と下流の両方で早期採用者がすでに価格プレミアムを獲得している。グリーン市場で成功するためには、企業はグリーンなターゲット・ポートフォリオを設計し、価値提案を形成し、ターゲットセグメントを特定し、グリーン価格戦略を策定し、拡大の障壁を取り除く取り組みを進めるべきである。
グリーン市場の先駆者となることにはリスクが伴うが、未開拓の市場が出現し、持続可能な製品にさらに高い対価を支払う意思があることから、そのリスクに見合う成果が得られる可能性が高い。